客户资料：魏先生，35岁，销售，月均收入6000元
一、客户需求：
首先，他想给自己买寿险和医疗也就重疾
其次，他想要有收益稳定点，考虑以后可以留给小孩多点
因此，我就向他推荐我们的泰康卓越财富万能险，年缴费6000，10年缴费；分红利率月结复利，而且是终身险，投资分红型的，与银行储蓄相比，保障更高一些，帐户领取不受限制，较灵活。
二、产品组合：
1、意外身故保障20万元；
2、重大疾病12万；
3、疾病身故20万
三、特色分析：
1、一人开户全家受益；
2、资金领取自由，需要时可随时支出；
4、在经济充足的情况下可自由追加保费；
5、分红利率月结复利，收入保障公开透明。
在我给了他红利演示他看后，又同另几家保险公司的产品相比后最后决定和我签保单！
心得分享：
这份保障计划的最大的好处是既有保障，还具备储蓄功能而且年缴费低保额高帐户里的钱可以月结算以息生息，领取自由，不扣本金，可抵扣保费，帐户比较灵活。
（作者：周欢 深圳 泰康人寿）
案例参考
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