解构寿险公司开门红：期交拉动保费收入增长

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[导读]：缩减短期理财型产品，转向长期保障型产品转变的发展策略，可以使死差贡献率提升，费差损减少，利源结构得到改善。

　　对此，万峰分别从计划和行业的角度分析。万峰认为，对照计划，新华保险做到了坚持转型发展：“核心业务增长，包括期交快速发展、价值大幅提升、续期稳步增长、创费不断提高；结构显著优化；品质不断改善。”

　　对比行业，做实了回归保险本原。“转型的力度更大，包括主动停止销售中短存续期产品；已经基本摆脱趸交依赖；业务结构改善幅度更大。转型的成果也更丰富，包括业务结构名列市场前茅；核心业务增速超市场；营销员基本销售能力高于市场等。”万峰在会上表示。

　　某寿险公司精算人士表示，“缩减短期理财型产品，转向长期保障型产品转变的发展策略，可以使死差贡献率提升，费差损减少，利源结构得到改善。事实上，寿险公司应该建立死差、费差、利差这三差的平衡利润模式，改变盈利过度依赖利差的模式。”

　　对于发生上述改变的原因，前述与会人士向21世纪经济报道记者透露，万峰在会上强调，这离不开系统联动、有效协同。他举例说道：“在渠道转型上，个险渠道聚焦长期期交和保障产品；银代渠道加大产品转型力度；团体渠道注重效益型短期险业务发展。在全员协作上，抢前抓早、运营支持、系统支撑、品牌宣传。”

　　目前，新华保险已经确定“两步走”发展路径，即2016-2017年为转型期，调整业务结构、夯实发展基础；2018-2020年为发展期，形成新的发展态势。

　　在新华保险2016年业绩发布会上，万峰还强调，“2017年将是决定性、攻坚的一年，如果可以全部消化历史遗留问题，之后便会建立持续的发展动力。2016年，续期保费增长9%，扭转了过去两年续期保费负增长态势，成为转折标志。未来，还要建立续期增长模式，即依靠续期保费增长，推动总保费增长。2015年，续期保费160亿元，2016年完成230亿元，2017年预计280亿元，如果这些业务按照目前继续率88%，甚至退一步70%计算，也是将近500亿元续期保费。”

　　“此外，退保率明显下降，说明退保高峰已经过去，保障型产品正在增加。2018年，如果不再有历史遗留问题需要消化，续期增长模式建立起来后，总保费规模增长将不会低于20%。”

　　对于二季度的工作，万峰要求，围绕预算抓业务、围绕收支抓经营、围绕“三高”（高举继率、高产能、高留存）抓队伍、围绕方案抓整合、围绕客户抓服务。