保额设计不能过低：保证赚钱能力
保险代理人常常因为体检、生调等核保问题，贪图省事，推销免体检保单，保额过低（寿险保额控制在30万，意外险控制在50万元），人为地降低了身故保额。如某客户年收入30万元，定期寿险设定为20万元，人为地降低了保额。
代理人一定要按照年收入水平来设计保额，根据收入水平合理设计保额，需要体检和生调，按照保险公司的正常流程进行，让客户的保额达到赚钱的水平。
投保原则：不同收入客户设计不同的方案
低收入客户，用年收入2—5倍设计且与意外险保额并用，保险期间为10年左右最好。
中高收入客户，按工作年限法计算保额，减半与意外险等量并用，保险期间为10—20年。
保障更全面：投保搭配合理
定期寿险和意外险搭配很重要，意外险共分七级伤残等级，第七级按保额的10%赔付，第一级按保额的100%支付。用定期寿险和意外险保赚钱能力比较理想，意外身故，定期寿险和意外险同时补偿；意外伤残，意外险补偿；疾病身故，定期寿险补偿。
另外选择失能护理保险很重要，因为丧失劳动能力对理财影响比死亡还重要，失能者不能创造财富，还需要治疗和长期抚养，造成很大经济压力，所以在选择定期寿险时，有失能护理责任的保险，优先考虑。
护理保险责任是指身体健康的被保险人具有穿衣、移动、行动、如厕、洗澡、进食六项基本生活能力，有三项或三项以上不能自理者，那么保险公司就要支付护理保险金，保险责任比纯消费型或返还型的身故或高残保险责任更全面。
【温馨提示】
定期寿险有两种人群买比较合适
第一种：低收入人群，家庭负担重，而且是家里的顶梁柱。万一有什么事的情况，这笔保险金可以帮助家庭的收入持续稳定，也不会因还债务倾家荡惨！
第二种：高收入人群，不在乎收益，重在保障。一般像这种家庭配置的身故或残疾保障至少在50万以上，根据家庭承担的责任或债务情况来决定买多少保额。一般在50万，100万，200万，500万的档次，当然保额超过100万，保险公司会让你做体检，同时对你做相关财务契调的。如果在经济允许的情况下，建议定期寿险和终身寿险合理搭配，这样的保障才更全面。
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