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人寿保险瑞鑫适用人群
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[导读]:国寿瑞鑫两全保险(分红型)属于保障型分红险,侧重于人身保障功能,附加分红利益,是一种组合型的保险产品,对注重人身健康保障和以投资收益为目的的人群较为适用。结合经济层面和个人需求层面可将适用人群分为三个层次。

  一、低端客户(个人年收入2-6万)

  中等偏下收入人群:有较为稳定的收入来源,个人年收入2-6万。

  需求点:

  尤为关心医疗保障及小额储蓄增值。

  需求分析

  一般而言,低端收入群体不会轻易投保价格较为昂贵的保障计划产品,但是一旦家庭中有成员遭遇重大疾病,原来较为稳定的收入可能远远不足以担负风险。对这部分群体来说,每年适当地投入一小部分保费,可以获得较高的重大疾病保障,不至于因此倾出所有。除此以外,仍可以获得保险公司的分红收益,较大的满足了中等偏下收入人群的需求。

  投保案例

  铜先生,30岁,某企业保安主管,年收入5万

  基本保额2万;保费4976元;分期10年;生命、重疾保障6万元;每三年领1600元,共领16次,计25600元

  二、中端客户(中等收入人群,个人年收入6-50万)

  中等收入人群:收入在6万元至50万元人民币,职业以白领打工者、公务员、事业单位工作人员为主。

  需求点

  重大疾病保障;抵御通货膨胀、资产保全、低风险理财渠道;养老储蓄

  需求分析

  对于中等收入个人和家庭来说,医疗花费最大的风险就是重大疾病。目前不少重大疾病出现了年轻化的趋势。该产品适合关注重大疾病保险,希望通过低风险进行投资理财,保障养老生活的中端收入者。这部分人群收入较合理,有较足够的经济能力进行投保,且投入的费用比例灵活。从需求上看,该产品可以提供中等收入者充足的应急资金、足额的医疗保障、充裕的养老保障,既减小了重疾的风险,又免去了一定的后顾之忧。

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