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人寿保险营销技巧:如何让家庭支柱买寿险
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[导读]:如何让家庭支柱买寿险呢?大家都知道,一个家庭当中,家庭支柱的保障是最重要的,如何把寿险推销给他们,关键在于将寿险的概念植入他们心中,看下相关的营销技巧吧。

  一个家庭有三个支柱:经济支柱、情感支柱和希望支柱。希望支柱(孩子)是父母的寄托,情感支柱是维系家庭充满和谐和走向温馨未来的重要途径,经济支柱是整个家庭的经济基础和保障。在这三个支柱中,经济支柱对家庭的稳定和生活品质的提高有关键性的影响。这个支柱的扮演者——他(她)购买人寿保险的重要性毋庸置疑。

  代理人:“请问您每天辛劳地工作,主要的目的是为了什么?”

  “当然是为了赚取足够的金钱,让自己,让家人能够过着舒适的生活。是不是?”

  “为自己、为家人,表示为家人付出爱心,责任感对您来说十分重要。但您有没有想过,在您平安健康的时候,整个家庭会衣食无忧,可万一收入中断的话,谁会为您和家人支付房屋贷款、医药费用、教育费用、交通和其他生活费用呢?”

  “请您深入地想一想:依靠您的收入,生活已经过得不那么容易;若一旦失去您,情况不是更坏吗?您舍得让您的家人受苦,面对暗淡的前途吗?”

  “爱若是没有带来任何保障,就好像一张空头支票。对每个家庭来说,爱的基础就是人寿保险。它是您最崇高、最神圣、最有意义的爱心和责任感的表达方式!人寿保险能够为您和您的家人消除忧虑、实现承诺、增加安全感。这都是您所向往的,对吗?”

  “假如您在我的公司里储蓄5%—10%的收入,就可以拥有刚才我们所谈到的一切。没有问题的话,请将你的身份证交给我,为你的父母妻小储蓄一笔钱吧!”

  销售保险最好的办法就是让客户了解保险的功用和意义,当客户接受了这个概念的同时,购买人寿保险的行动也就随之发生。

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