声音的嘶哑给周敬红拜访客户和管理团队带来了很大的障碍。就在他艰难的拜访中,客户被他的诚信与精神所感动,5月31日签单8858元。
通过目标的树立和不懈的努力,周敬红的团队的有效人力达到26人,育成四个业务室。他终于达成了奋斗目标——入围了分公司群英会、新晋升经理二级白海豚奖、荣获了分公司群英会终身会员奖!监利支公司700余人为他欢呼,为他激动,为他歌唱!
周敬红又有了更高的奋斗目标——进入总公司群英会,实现一个营销员向最高荣誉殿堂的进发!
讲求诚信
周敬红能够在一个又一个目标的追求和打拼中,使生命的价值得到体现,延长了生命的时间,但他却对寿险营销的“诚信”二字视若生命,因为保险业最大的原则就是诚信,诚信是保险业的生命。
7月底的一天,周敬红来到一个被洪水围困着的村里,在临近客户家时,望着处在水中的房屋,他下车后,二话不说,脱下鞋袜,打着赤脚,不顾自己的身体情况,涉水来到客户家中嘘寒问暖,看望客户家的老人,找机会给客户提供一些力所能及的帮助。
客户如见亲人,感动不已。“有周敬红这样的业务员在我们身边,我们放心!”
三年多的时间里,周敬红签单客户200多人,期缴保费80多万元,没有一个客户退保,没有一个客户投诉。他始终以诚信为本,当客户发生意外和需要保险服务的时候,他总是第一时间出现在客户身边;他始终做到为客户着想,与风险赛跑,将爱心传递,他的生命的价值胜过健康的人。”(来源:《中国保险报》)
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