2、两全保险:这类是目前市面上的主力品种,主要卖点是有事防事,无事到期返还。适合的是不希望把资金留做遗产,依然可以在生前开销或者是把资金作为未来的养老金。同时,两全保险目前经常和重大疾病保险捆绑,因此也可以起到防范身故,重疾等等风险的作用。
3、年金保险:此类保险都是以现在的投资,来换取将来的稳定的现金流,最大价值在于可以在法律的层面上,将现在的额外收入固化下来。因此,教育年金是特别适合小孩的,可以保证不管监护人发生什么变动,小孩教育都可以拿到稳定的资金。而养老型年金比较适合现在收入不非或者是有一笔天降横财,将来收入不固定的人群。当然,普通投资者完全可以购买,主要都是为了解决养老问题,提供多余的养老金。适用范围很广,但是一般由于昂贵,因此受客户财力限制比较大。
4、重大疾病保险:适用于对重大疾病问题比较关注,希望可以得到充足资金准备的客户。由于目前医疗问题也是个大问题,因此重大疾病保险适用范围很广,几乎人人都需要购买(少数单位全额报销的除外)。同时,重大疾病保险,本身也包括了全残风险,身故风险,而且可以提前给付,因此是个非常值得投保的险种。
5、分红险:分红险可以附加在以上四种保险内。主要适用于希望可以获得比合同约定的更高收益的客户,特别是分享保险公司的经营成果,增加现金购买力,抵御通货膨胀用途,适用范围很广。
6、万能险:万能险最大特点是灵活多变,交费可以调整,也有投资收益,因此适合的是交费能力不固定的客户,不需要非常硬性规定的固定期间交费,完全可以有钱时多交,没钱时少交。同时,他的帐户余额相对透明,临时支取比其他保险要方便,储蓄性比其他的保险更强。适合一些希望同时享受稳健投资收益和保险保障的客户。
第三类,投资型保险
此类保险品种以追求收益最大化为目标,保障能力非常次要。
主要为投连险,适合希望进行一定的资产配置,依靠保险机构力量,进行投资的客户。这类客户一般风险承受能力比购买普通保险的客户要大一些,比较相信保险机构的力量。
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