业内人士表示，保险公司核心竞争力的提升，不仅表现为产品、渠道等有形的资本、产品等硬实力的提升上，更重要的表现为管理、人才、技术、市场、品牌形象等不易流动、不易被复制且具有相对垄断性的软实力的提升上。提升保险公司核心竞争力，需要解决好公司有效治理、动态发展战略、凝练价值品牌、有效人才激励等四个关键问题。

　　《致加西亚的信》中曾说：一种敬业责任感和对事业的高度忠诚，一旦养成，会让你成为一个值得信赖的人，可以委以重任的人。营销团队核心领导的确定，是营销团队建立和壮大的关键，也是团队打造核心竞争力的关键。

　　团队激励赢得绩效的营销团队

　　激励有激发和鼓励的意思，是管理过程中不可或缺的环节和活动。有效的激励可以成为组织发展的动力保证，实现组织目标。它有自己的特性，它以组织成员的需要为基点，以需求理论为指导；激励有物质激励和精神激励、外在激励和内在激励等不同类型。

　　而在保险营销行业，激励则成为了最重要的手段，激励使得营销伙伴们越战越勇。当前保险公司实施的激励方式，主要以有效的人才激励为主。记者了解到，国内一些寿险公司在人才激励方面主要是牢固树立以人为本的观念，把促进人才健康成长和充分发挥人才作用放在首要位置，营造鼓励人才干事业、支持人才干成事业、帮助人才干好事业的环境。有效的激励会点燃伙伴们的激情，促使他们的工作动机更加强烈，让他们产生超越自我和他人的欲望，并将潜在的巨大能力释放出来，为企业的远景目标奉献自己的热情。

　　“激励时机非常重要。激励在不同时间进行，其作用与效果是有很大差别的。”太平洋人寿贵州分公司赵思说。她说，举个例子，厨师炒菜时，不同的时间放入味料，菜的味道和质量是不一样的。因此，超前激励可能会使下属感到无足轻重；迟到的激励可能会让下属觉得画蛇添足，失去了激励应有的意义。所以身为主管，一定要把握住激励的有效时机。激励如同发酵剂，何时该用、何时不该用，都要根据具体情况进行具体分析。激励时机既然存在多种形式，就不能机械地强调一种而忽视其他，而应该根据多种客观条件，进行灵活的选择，更多的时候还要加以综合运用。

　　除了人才的激励，保险公司还会组织培训，或是高峰会对营销伙伴们进行激励。记者了解到，国内每家保险公司在一年中，都会组织一些达到业绩考核的精英参加高峰会。这样一来可以使伙伴们有所休息放松，二来可以激励他们再接再厉。

　　营销员素质的提高、销售技巧的增强，培训无疑是最好的途径，培训是团队建设的基础。记者对营销管理工作和营销员的调查研究表明，在寿险经营过程中，培训工作是关系到寿险公司生死存亡的关键，也是激励手段不可缺少的方式。培训工作抓得好，就能够训练出一支高素质的、具有很强战斗力的营销队伍。

　　有了激励，团队绩效自然就上来了。团队中的每一位伙伴都为自己所在的高绩效团队感到自豪，并且为之奋斗。“我要是不努力，会拖大家后腿的，所以为了整个团队的业绩，我必须努力加油。因为我是新人，所以我会花更多的时间去学习，去拿到公司给我的奖励。”平安人寿宁夏分公司赵雨告诉记者。依此看来，激励真的是能为团队带来更高绩效。