深入分析内含价值的计算,是建立在诸多假设基础之上的,包括贴现率、死亡率、费用率、续保率、税率、投资回报率、通货膨胀率等。假设的偏差,内含价值计算的结果将产生巨大差异,因此脱离对假设的准确性的全面了解,孤立地比较不同公司的内含价值的高低是没有任何意义的。而对于这些,一般投资者是不了解的,他们往往是将公司计算的结果进行简单对比,这就会出现一定的误差。
因此对保险企业而言,好的发展方式不应仅以内含价值的高低作为主要评价指标,而应看该业务是否能够产生边际费用,是否能够产生边际利润。
低成本+规模化
《21世纪》:人保寿险开业不到4年就实现了盈利,你提到边际利润的概念,请详细介绍一下。
李良温:我从来不单纯的提以经济效益为中心,也不单纯提股东利益最大化,我认为这两者意味着只考虑公司和股东的利益,而没有顾及消费者和公司员工的利益。一个事业的发展绝对不能伤害你的“上帝”,保险业的发展要充分考虑保险消费者的利益,同时也要照顾企业利益和股东利益。我们一直倡导薄利多销,有边际利润就行,通过规模最大化实现效益最大化。
我们走的是“低成本快速有效”的发展之路,公司制定的“规模效益化”指导思想,就是在坚持产品有边际费用,业务有边际利润的前提下,通过快速做大规模来实现规模费用,通过快速积累资产来实现投资收益。在业务发展中,始终以满足市场需求和实现盈利为目的,不过多的计较产品形态、缴费方式、险种类别和缴费期限,实现了业务规模的快速发展和公司价值的快速提升。
《21世纪》:你们的盈利主要是通过保险业务还是投资实现的?
用微信“扫一扫”,精彩内容随时看