小心保险产品停售乱象
“这可是我们公司销售了多年的明星产品，现在要停售了你还不赶快买点。”“现在物价都在涨，新产品涨价是必然的，多买点呀。”这些话语你是否觉得熟悉？没错，这就是经常在你身边晃悠的保险代理人常常使用的销售手段之一，产品停售退市已经成为了众多保险公司的销售秘诀。
那么保险公司销售员惯用的忽悠方式有哪些呢？对于即将停售的产品，到底有没有购买的必要呢？
惯用伎俩1 赔付率太高产品要涨价
价格远比保障范围更能引起消费者的关心，抓住了消费者的这个心态，大唱涨价，这是保险公司对于停售最为惯用的方式。代理人的通常解释是：这款产品赔付率太高了，保险公司不得不停售，新产品上市肯定就会涨价。
在弄清楚保险产品涨价之前，我们首先要清楚的是保险产品是怎样来定价的？死亡率、公司投资收益率、公司费用率、利率、康复率、疾病发生率……这些都是产品定价要考虑的因素。仅仅以产品赔付率过高为由来涨价那显然是站不住脚的。换句话说，现在医疗技术进步，疾病治愈康复率大大提升，那么保险产品不是应该降价吗？显然产品设计是多种因素的
综合考虑，不然保险产品开发也无需高薪聘请保险精算师了。
惯用伎俩2 停了又卖卖了又停
以目前逐渐淡出市场的万能险、投连险为例，曾几何时，市场是这类投资型保险产品的天下，但是在目前资本市场低迷的表现下，这类产品也淡出了人们的视野。
有什么办法能吸引客户的注意呢？停售！“倒计时三个月停售”，某保险公司对于投连险的销售就采用了这样的方式，保费收入一下猛增，任务也顺利完成。而在
停售后不到6个月时间，该款产品又一次登场了。消费者这才恍然大悟：“原来我被忽悠了！”
惯用伎俩3 换汤不换药转变缴费期限
某公司在去年6月开始向市场推出了一款分红险产品，当时主推的产品缴费期限为5年。转眼一年过去了，该用什么来再次炒热产品的亮点呢？停售！该公司宣布将停售该产品5年期缴费，转而销售该产品10年期缴费的类型。既然产品都没有变，缴费期限改变又有什么样的作用呢？
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
