在国外叱咤风云的变额年金险，来到中国却遭遇水土不服，成为卖不动的边缘产品。
去年6月顶着创新产品光环面世的变额年金，今年销售情况迅速滑坡。记者从已经上市的三家变额年金险保险公司处获得的最新数据显示，广东首季只卖出了刚过400万元的变额年金产品，其中，华泰人寿广东分公司225.2万元，金盛保险180万元，而中美大都会在广东，整季均无成交，没卖出一单变额年金险。
有保险业内人士对记者表示，变额年金遇冷，与保险公司推荐该产品的力度有关，渠道成为较重要的因素。而某外资险企投资高层则对记者称，目前国内没有较好的对冲衍生工具，对变额年金产品的发展不利，行内多家公司都处于观望状态。而曾经被指有意涉足变额年金产品的信诚人寿也暂无新动作。
变额年金产品销售增速放缓
变额年金保险是指包含保险保障功能、保单利益与连结的投资账户投资单位价格相关联，同时按照保单约定具有最低保单利益保证的人身保险产品。(来源：南方都市报南都网)
2011年5月，保监会相继发布《变额年金保险管理暂行办法》和《关于开展变额年金保险试点的通知》。去年6月17日，金盛人寿推出了首款内部组合对冲管理模式变额年金“保得盈”。7月22日，中美联泰大都会推出了首款固定乘数平衡管理模式变额年金“步步稳赢”。去年9月20日，华泰人寿三个变额年金账户尊享型、智慧型和远见型获保监会批复，随后推出“吉年保利”产品。
事实上，在推出变额年金初期，险企往往会大力推荐。华泰人寿今年3月初在广州开展业务，短短一个月时间变收单225.2万元。有市场人士认为，随着该产品的推介期过去，产品的销售将有所回落。中美大都会相关人士也透露，“去年产品刚推出，7、8月份，上海、北京、广州和深圳的销售都不错，但近期我们并未大力推介”。
目前，三款变额年金险的销售增速已在明显减缓。中美大都会提供的数据显示，截至3月底，中美大都会在全国累计销售额达到2亿元，较去年9月的7187万元，增长超过1亿元。而金盛人寿提供的数据显示，截至3月底，其变额年金险累计销售额超过1.4亿元，较去年9月的5400万，增长大约1亿元。
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