一、低端客户(个人年收入2-6万)
中等偏下收入人群：有较为稳定的收入来源，个人年收入2-6万。
需求点：
尤为关心医疗保障及小额储蓄增值。
需求分析：
一般而言，低端收入群体不会轻易投保价格较为昂贵的保障计划产品，但是一旦家庭中有成员遭遇重大疾病，原来较为稳定的收入可能远远不足以担负风险。对这部分群体来说，每年适当地投入一小部分国寿瑞鑫两全分红险保费，可以获得较高的重大疾病保障，不至于因此倾出所有。除此以外，仍可以获得保险公司的分红收益，较大的满足了中等偏下收入人群的需求。
国寿瑞鑫两全分红险投保案例：
铜先生，30岁，某企业保安主管，年收入5万
基本保额2万;保费4976元;分期10年;生命、重疾保障6万元;每三年领1600元，共领16次，计25600元
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