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问诊人保寿险金鼎富贵产品
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[导读]:人保寿险两全保险产品金鼎富贵(B款)从保障方面看,与同类产品相比附带的保障功能较全面,但与传统两全险相比,保障功能微乎其微。理财收益方面看,此款产品因其附带的保障项目较多,价格偏高。
  所以,初步诊断:“金鼎富贵(B款)的卖点是,满期收益加红利,与A产品相比,它多了公交意外身故或全残3倍及航空意外身故或全残5倍赔付,这两项在同类产品中较少见的。但作为两全保险,其附带的保障功能微乎其微。”某保险中介经纪人告诉记者,“如果您确实有保险方面的需求,倒不如每年买一份100元以内的意外险,可保80万元的意外,30万元的交通工具,10万元的普通意外,和1万元的意外医疗。100元的意外险,比金鼎富贵所附带的保障要高出许多。”说是赠送保障,羊毛出在羊身上。

  “闻”:既然金鼎富贵(B款)的卖点就在满期收益加红利上,以上银保业务员曾告诉记者,人保寿2007年的分红就超过了4%,2008年是4.17%,2009年是4.6%。以此数据为参照,以10万元保费为例,一年分红确实能到4000元左右,6年就是2.4万元,到期我的收益肯定要超过13万元……

  “不要飘飘然,”此经纪人泼冷水,“银保业务员关于,买保险比存银行定期划算的表述是存在误区的,银行储蓄与保险理财本来就不是一种理财工具,不存在可比性。在选择理财产品的时候,消费者该考虑的不是哪个能赚到更多钱,而是自己更需要什么。事实是,分红是不固定也是无法预测的,分红状况的好坏,还要看公司的投资能力,这些都是后话,还要看这款保险是否适合自己买。”

  问:“金鼎富贵(B款)这款产品可以当做教育金来使用,因其年年分红,每年可以拿到一定现金红利,补充孩子教育的费用,但是由于保险期间太短,存在一定缺陷。”经纪人分析道,但后来经记者证实,此款产品年底的分红并不像通常的分红险产品一样,年底的分红会单独设立账户,您可以选择领取现金,也可以留在账户里,利滚利。这款产品,虽没有明确说明,但是此款产品每年的分红是不能随便领取的,“只能等6年期满时与所缴保费一同领取,中途取走会按照退保处理。”银保营销员告知记者,这就是其所说的“整存整取”。

  切:这款产品适合什么样的人群购买呢?“较年轻的客户是不适合买这款产品的,比如您有很多意外用钱的可能,需要买车、买房,这笔钱不可能长期放着不动。不要听信业务员,3年以后就可以随便取钱,本金不受影响,或可以质押保单贷款之类的说辞,买保险中途退保产生损失是必然的,用保单贷款肯定也不会是免费的。年长者,比如50-60岁人群较适合购买此类产品,其基础保障做得比较充足,有在一定期限内闲置的资金,没有其他消费需求,不能承受投资风险(无法接受购买基金、股票产品产生的亏损),可以视情况购买此类产品。”保险经纪人建议。

  所以,再次提醒大家,在银行存款过程中,如遇到此类产品的推销,一定要了解清楚,看清条款,产品没有好不好,只有适合不适合,好的产品不一定适合所有的人,找一份适合自己的产品,才能物有所值。(文章来源:证券日报) 

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