“四步走”战略引领千亿跨越

　　创业3年即筹备组建保险集团公司，其旗下阳光财产保险营运23个月即实现盈利，成为国内实现盈利最快的财产保险公司。阳光保险作为保险业的后起之秀，持续谋定而后动的思想，其发展始终围绕公司的目标追求、扎实践行公司的整体战略，实现阳光的永续经营。早在张维功下海之前，他的脑海里就已经勾勒出了一幅远景蓝图，即“四步走”的战略。他提出的实现千亿平台的跨越也正是基于这一基础，而这一基础同时也是阳光保险发展的基石。

　　“四步走”战略的第一步是用3年左右时间，打造中国最优秀、最具成长力的新兴保险公司；第二步，用10年左右时间，打造中国最具品质和成长力的保险集团；第三步，用15年左右的时间，打造中国最优秀的保险金融集团；第四步，用20年左右时间，打造国际领先的保险金融集团。

　　阳光在迈出企业发展的第一步时，仍然面临一个重要的选择，是先组建寿险公司，还是先成立产险公司？根据保险业自身规律，产险公司一般需要3~5年时间盈利，而寿险实现盈利的周期更长，大约7~8年。尚在孵化中的阳光，从战略角度出发，决定先成立产险公司，并尽快实现盈利，坚定股东们的信心。

　　2006年6月26日，《国务院关于保险业改革发展的若干意见》出台，这份被称为“国十条”的文件传达出政策层的声音：支持具备条件的保险公司通过重组、并购等方式，发展成为具有国际竞争力的保险控股（集团）公司。张维功和阳光的管理层决定抓住这个千载难逢的历史机遇，把战略提前，直接设立保险控股公司，实行产险、寿险综合经营，跨越现有产险控股寿险的常规模式，在更高起点上搭建更好的平台。“集团的成立在某种程度比将来公司上市可能更重要。”张维功强调：“我们非常珍惜集团成立，这很不容易，搭建了一个非常好的平台。它有两个非常重要的作用：一是可以进行很好的资源整合，包括业务渠道、客户等各个方面价值的提升；二是可以用更多专项精力去做比子公司层次更高的事。”

　　张维功说：“由于前5年的良好基础和业务结构，阳光已经走上一个价值发展的良性轨道，下一个5年，我们会继续保持高于行业的增长速度，实现公司价值的最大化。”在整个过程中，放眼周边，许多新兴保险公司遭遇资本、战略、人才不足等发展瓶颈。而阳光保险穿过层层困难，以它执拗而勇敢的光芒照耀着中国保险行业的现实，赢得尊重和注目，成为中国保险市场一个后来居上的新成员，并迅速跻身“七大保险集团”。

　　“人文科技”塑造核心竞争力

　　从最初的只有9人的核心团队，到2010年11月末的9万名优秀员工和代理人队伍；从2005年创业资金不过100万元，到2010年11月末注册资本金达到45.6亿元、产险21.5亿元、寿险23亿元，成为国内除国有和上市公司外，资本金最高的保险公司；从最初产险公司仅有资产14亿元，到2010年11月末集团总资产近400亿元；从开业首年保费不过亿元，到2010年日进保费近亿元……

　　“人文”和“科技”一直是阳光保险自成立之初走向成功的秘笈，也是其塑造核心竞争力的不二法宝。五年来阳光始终将“人文关爱”作为一切工作的出发点和落脚点。人文关爱精神的释放，如车险“三个一工程”、寿险住院探视服务等对客户的系列关爱举措，为员工父母每月发放赡养金、为员工提供祝寿假等对员工的具体关爱行动，不仅赢得了客户的广泛认可，激发了员工的奉献精神，更成为阳光保险发展的力量之源。同时，科技是实现创新的手段和保障，创新则是阳光五年超越式发展的利器。阳光在不断创新，也在不断创造行业奇迹：阳光产险开业23个月便开始盈利，并连续4年实现盈利；阳光人寿开业首年便创造同期开业公司新单期交保费纪录，此后不断刷新同期开业公司的业绩记录。重视科技应用能力，将成为今后阳光进一步提升竞争力的关键。

　　作为后起之秀，5年的时间里，阳光保险实现了规模与效益、速度与价值的均衡发展。旗下产、寿险公司发展势头良好，业务结构不断优化，公司价值不断提升。截至12月11日，子公司阳光产险年度保费收入100.13亿元，跨入百亿级产险公司行列；子公司阳光人寿保费收入达143.84亿元；预计全年集团实现保费收入258亿元；集团年投资收益率预计达到7.2％，继续保持行业领先。集团、产险、寿险公司偿付能力充足，均超过偿付能力分类监管最高标准。