转型不明朗
“销售仍在转型中，但目前还不明朗”，前述分析师表示。
今年上半年，公司寿险保费收入2032.5亿元，同比增长接近10%。其中对新业务价值有主要贡献的个险期交业务首年保费收入193.65亿元，同比增加0.1%，银保渠道期交首年保费收入46.16亿元，同比下降41.38%，新业务价值125.89亿元，同比上升了0.76%。实际上，中国人寿的寿险业务结构正在进行一场转型，重点是放在新业务价值。而成功的关键，与代理人数量密不可分。
据统计，截至目前，公司代理人数量达到68.4万人，同比略增加2000人。不过，自2010年以来，公司的代理队伍一直呈现负增长，三年下来从未达到2009年77.7万人的最高值。今年上半年虽同比增加，但与去年底69.3万人相比依旧萎缩。
“人寿现在的销售情况仍在底部，如果代理队伍不能得到扩充，那今年触底回升的可能性也不会很大”，前述分析师表示。
被公司给予厚望的新业务价值，虽然今年同比微增0.8%，新单保费同比增长接近10%，但价值增速基于规模增速。其中的原因，在于新单保费中银保占比依然超过70%，且低利润率的趸交比例直线飙升，导致新业务价值增速较缓慢。
“现在是规模提升了，但结构调整和利润率并未跟上脚步。公司要在今年交出一份满意的答卷，还是找出逐渐摆脱银保渠道的局面。”
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