作为国内最具实力和成长性的保险公司之一，太平人寿今年正式推出“金生恒赢”分红型终身年金保险，其产品设计初衷指向资产安全、资产隔离、财富传承、资产的长期配置、税收等中高端客户最为关注的几大主要命题。
让保险回归于保险。作为产品的主要设计者之一，太平人寿产品市场部副总经理卢南燕对“金生恒赢”所指向的高端客户的现实含义，有不一样的心得。
Q：“金生恒赢”所指向的高端客户真的会完全忽视收益率问题吗？
A：这是一个认识的误区。与其说高端客户不注重收益率，不如说他们更在意要得到长期、安全、稳健的收益水平。以往短期产品，完全偏向于用短短三五年的相对(银行存款利率)收益优势来打动客户，这对高端客户可能不那么有用。
Q：对于像“金生恒赢”这类分红型保险产品，高端客户是否可以接受看上去并不那么诱人的分红水平？
A：“金生恒赢”这样的产品，不管经济差到什么样都让人能睡得着觉，它属于高端客户资产配置当中那部分无风险的资产种类，最关键的是安全，包括资产本身及其收益的安全性，并且，它具备其他金融工具所不具备的终身支付的功能。
Q：为什么经历那么长的时间，银保渠道才推出像“金生恒赢”更关注保险产品基本功能的产品？
A：类似的产品其实一直都有，像个险渠道的某些产品天然就有“金生恒赢”设计中的部分基本功能，但因为一些细节的问题使得它们之前没有实现与高端客户的对接。
Q：“金生恒赢”不再是一款单一功能的保险产品，这应如何理解？
A：它的本质是提供一笔长期的、安全的、持续稳定增长的现金流，至于你用这笔现金流用于什么用途，则会因为受益人的不同而改变，它可以成为给子女的财富传承工具，也可以为自己储备养老等。
金生恒赢藉由投保人、被保险人、受益人三方关系搭建，用于高端客户长期的财富规划，无论是财富传承、还是养老都可以藉由它来实现。如果说趸交和简单期交产品分别是银保1.0是2.0版本的话，那么金生恒赢就像是银保3.0产品。
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
