从电销热转向网销热，国内各大险企纷纷“触网”谋发展。统计显示，过去三年，网络销售这一渠道已连续取得年保费增长逾100%的好成绩。专家认为，业界应从制度建设、平台完善、模式创新等方面努力，将网销渠道的蛋糕进一步做大做实，促进网销市场健康发展。

　　网销年保费收入增长逾100%

　　营销员增员困难和银保渠道受限正促使保险公司寻找新的营销突破口。而在新渠道拓展过程中，网上在线销售模式备受重视，并迅速被广大消费者接受。

　　近日，国华人寿通过淘宝聚划算网络销售平台推出三款万能险产品，仅12月3、4、5三天，三款产品销售额就达到1.05亿元，创下聚划算单团过亿的销售纪录。淘宝天猫已有大批保险公司入驻，阳光保险在开设的“阳光人寿旗舰店”成交保单已经近万件。继携手携程、淘宝之后，泰康人寿也启动了新一轮渠道合作，登陆京东商城新近开通的保险频道，推出意外险、健康险等多款网销保险产品。

　　上述险企的动作并非个例，随着淘宝网、京东商城、亚马逊、当当网等网络购物平台兴起和网购大潮来袭，各大保险企业纷纷“触网”，筹划如何从中分一杯羹。

　　记者了解到，各保险公司都在完善各级网络系统，搭建属于自己的网销平台，同时越来越多的电子商务网站也开始上线销售保险产品。截至目前，开展网销的保险公司已超过40家，甚至主打财经新闻的和讯网也计划借助电子商务平台来牵线搭桥，促进网络保险产品销售，并将于明年进入这一领域。

　　网销收益不菲。最近三年，网销保费收入的复合成长率每年都超过100%，这一数据也符合机构的判断。普华永道近日通过对外资保险公司的调研统计发现，九成外资险企认为网络销售将成为未来保险销售的主要渠道之一，比例高于银行保险和代理人直接销售。

　　对此，在和讯网日前举办的以“筑底-求变-深耕”为主题的“保险业战略发展峰会”上，多位保险企业负责人均表示，保险网销相对传统业务员渠道具有低成本、交易快捷等优势，预计将会获得快速发展。从财险来讲，10年内，保险电子商务在未来的保险销售中至少可以达到50%的份额。寿险虽没有那么乐观，但从国际经验来看，寿险电子商务占到5%左右，预测未来5年寿险电子商务将占到10%。

　　“从电销向网销方向发展是未来发展趋势，保险营销将迎接移动化时代到来。”平安财险副总经理卢跃表示，对于面临销售突围的保险业来说，网销显然是一条充满想象力的新路。