以下为泰康人寿董事长兼CEO陈东升口述:
因时而生
因时而生的法则永远都存在,创业的时候一定要选一个刚萌芽、未来高成长的行业。严格来讲,这是一个创业的源头,甚至可以讲是创业的法宝。
1990年,我作为中国青年代表团赴日访问的首席团员,曾在日本到处闲逛,到处看到写着“住友生命”和“海上火灾”的广告,我特别好奇:火灾把生命都烧没了,怎么还要挂着广告牌。而当看到高楼大厦上的“日本生命”,我就问经济学家魏加宁:“‘生命’是什么意思?”他说是“人寿保险(和讯放心保)”,我觉得这是个好生意。从此,寿险生意就埋在心中了。
而1992年可谓无心插柳柳成荫,彼时友邦保险来到中国大陆,在上海一下子招了1000销售人员,把上海给“砸”翻了——一个人骑着自行车,拿着一块儿“友邦保险”的布就开始在街头卖保险。当时,许多人都开始觉得人寿保险是个大市场,国家也开始重视这一领域。于是,我就决定创办一家人寿保险公司,而中国人民银行的审批最初却没有通过——他们认为,我的优势是财产保险,不懂人寿保险。
我一夜没睡着,第二天一起床便到王府井(600859,股吧)书店买了所有书名带有“保险”字样的书籍。此时,我心中已经有概念了,逢人便讲自己要办一个保险公司。所有人都觉得我是一个疯子,因为上世纪九十年代初,创业在机关里不是大潮流,而创办一个人寿保险公司更是匪夷所思。
我去找中国人民银行保险处的处长,他建议我联合北京市财政局和北京市人民保险公司,办一家保险公司。但这意味着是帮国家去办保险公司,而不是办一家自己的公司。接着我就一遍遍游说,但是一直没有得到答复,在将近四年时间里,有许多人排队办信托公司,办证券公司,办商业银行,除了我,没有第二个人去申请保险牌照。就这样,我一直坚持到1996年,拿到了牌照。四年时间里,我的坚持感动了很多人,包括副处长、处长以及副行长。很多事能成,真的就是靠坚持!
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