在目前错综复杂的保险市场中，想买到适合的高性价比的保险产品可不是件容易的事情，我想消费者多身有体会。购买保险一定要理性消费，在落单之前，从以下几个方面应该深思熟虑：
第一步：认真分析了解自己对保险的“需求”。不同的保险产品有着不同的功能和意义，明确自己想通过保险解决哪些问题（意外风险、疾病风险、养老也存在风险），根据家庭财务状态，适用于分先后主次解决，还是一次性搞定或者做单项补充？为客户做家庭财务优化的服务中整理家庭保障时，经常发现客户的保单不符合保险购买原则，通常会存在以下几种情况：1、家庭成员在没有意外、医疗、重大疾病等保障类保险的情况下，在业务员的推销中购买了较大额度的养老、万能、投连险等等。2、为年龄较小的子女投入了较多的保费，而父母风险保障极低或者根本没有商业保障，这不符合保险规划中的6:3:1原则即家庭成员保额、保费合理分配原则。3、保障额度与家庭财务状态不匹配，多数家庭收入高，保费支出却过低，未能解决家庭财务风险，也有个别的家庭保费支付高出了合理额度，缴费压力大对家庭生活造成了一定影响。4、客户有较强的财务能力构建完整的家庭“保险组合”但却存在保障缺项的情况，例如买了很高的养老保险，交了保费很多，却缺少基础的意外保障或医疗保障。
第二、无论购买何种保险产品都需要付费，要清晰自己的缴费能力，确定正确的家庭年缴保费金额。一般的家庭保费支出应该占家庭年税后收入的10%-20%左右，在年缴保费金融确立后，按照6:3:1的家庭保险规划原则，分充分考虑保额、保费比例与家庭成员收入贡献相匹配及保险中优先考虑大人进行风险保障的原则，为家庭成员选择合适保险产品。确定合理的保费支付在购买保险中是非常重要的环节，额度上过低保险保障做不高，做不全面。保费支出太高又影响家庭其它财务指标，合理的保费支出需要科学的计算。
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