相当部份人在购买时由于工作忙或是出于对代理人的信任,只是听保险公司的代理人说，自己没有认真阅读保险合同内的保险责任、除外责任、寿险观察期、疾病等待期、现金价值、费用扣除情况等相当重要的约定。在办完投保手续取得保险合同以后更是把它束之高阁，每年却是在按照保险公司的交费通知履行着缴交保费的义务。
只有当自己的经济情况发生变化交保费感到吃力、或是偶然遇到保险代理人作“保单体检”、或是自己和家人要用到保险的时候才翻出尘封已久的保单查看。
在查看的时候通过认真的阅读或是经过专业的代理人的指点，才发现原来指望能解决自己或家人问题的保险上面所确定的保险利益与自己的需求竟然是那样的无缘或是遥遥无期，大有受骗上当的感觉。
而此时除了合同约定可以作部份变更外，要么你就继续履行交保费的义务；要不你就只好选择退保解套，但是退保又损失了相当部份的金钱。
下面就以一些从业以来所亲历的一些事情谈谈怎么买保险。
一、弄清自己的保障需求和怎么买保险比买保险更重要，否则有可能没有相应保障还要损失金钱。
客户张先生、现年三十二岁、老家在湖南农村、在东莞经营家装公司、年收入三十万、一家六口人、文化不高，但是由于早年曾购买过一个某保险公司的意外险后出险，治疗后得到理赔，就对保险非常信任。
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