【摘要】如何向家长推销少儿保险，如何应对家长们或强硬或婉转的拒绝，如何使他们静下心来听取我们的意见和建议……
赞美的销售逻辑
要点一：赞美孩子就是赞美大人
您这个孩子真是好玩呀，您看这小眼睛，到处看，一看就是蛮聪明的，长大了肯定在学校考第一名，比他爸爸妈妈还要聪明！（适用不会说话的婴儿）
您这个孩子真是可爱呀，您看这小脸红扑扑的，长的象小苹果一样，手上肉驮的，真是逗人喜欢！长的这么好，您真是会照顾小孩（适用对母亲或奶奶单独说）
要点二：赞美孩子的未来就是赞美父母的希望
您这个孩子的手真是好呀，你看，大手大脚，俗话说手大掌四方，脚大江山稳，您这孩子长大了一定是个人物啊！（适用于婴儿）
您孩子每门都考90分，那学习成绩真是好！将来肯定是清华北大的料，爸爸妈妈辅导有方啊！（适用小学生）
您这个孩子长大了肯定不得了，你看这个额头长的多宽啦，将来肯定是个当大官的人，这你爹妈要享福了
接触的销售逻辑
要点一：从父母的爱入手
您真是疼你的孩子啊！不知道像您这样疼爱孩子的父母有没有为他准备教育福利呢？
俗话说，不能让你的孩子输在起跑线上，不知道你有没有为你的孩子准备高中、大学教育金呢？
您看您孩子班上的同学都有了教育保险，别人都拥有了，为什么你还没有呢？
听您说您单位的福利很好，所以大人有了福利计划，你孩子也应该有福利计划？不知道你单位有没有孩子的福利计划呢？
要点二：从父母的储蓄入手
俗话说，人往高处走，水往低处流，不知道您为他准备（存）了多少教育基金呢？
少年儿童是祖国的未来，是家庭的希望，你应该在现在就为您的希望做好充足的准备？
像你这样有头脑的人应该每个月都为孩子在做储蓄吧！假如有一个和银行一样存钱但又比银行更稳妥、还有可能更多回报的地方，相信你不会拒绝了解吧！
