客户资料：宝宝，2岁，幼儿，月均收入0元
年缴保费：6030元
客户需求：安女士的宝贝儿子2岁，享有城镇少儿医疗保险，想补充一下重大疾病保险和教育金保险，希望儿子健健康康快乐成长，并能在上大学的时候和婚嫁时领取一笔保险金。
需求分析：
安女士的儿子有城镇少儿医疗保险，一般的磕磕碰碰和住院医疗费用都能报销。但对于大病的保障却不充足，所以投保确诊即付的大病保险是有利的补充。再者，孩子的教育金也应从小开始积累，教育金保险的保费豁免能够很好地规避投保人风险，不会让孩子的教育因父母的“意外”而中断。
方案推荐：
教育金保险推荐行业内独一无二的“国寿福星少儿两全保险（分红型）”，提供孩子大学期、读研期、创业期和婚嫁期4个阶段的保险金支持，且投保人身故或高残情况下，豁免后期全部保费，并给予孩子18岁前每年一笔固定成长金。
重疾险推荐最受消费者喜爱的“国寿康宁定期重大疾病保险”，此险种剔除了不常见重疾，加大了常发重疾的保障额度，且一旦确诊大病就能获得理赔，后期保费全面。
方案描述：
险种：国寿福星少儿两全保险（分红型）+国寿康宁定期重大疾病保险
保费：4974元（交至18岁）+1056元（20年）
保险期间：国寿福星少儿两全保险（分红型）（至30岁）、国寿康宁定期重大疾病保险（至70岁）
保险利益如下：
1、投保开始享有8万~17。5501万的生命保障（再加分红）；
2、投保开始享有8万重疾保障，一旦确诊就能赔付，后期重疾险保费1056元全免；
3、18岁领取大学教育金2。4万；
4、22岁领取读研教育金2。4万；
5、25岁领取创业基金2。4万；
6、30岁领取婚嫁金1。8万；
7、投保开始至30岁，年年享受国寿分红，分红可随时领取，也可复利滚存；
8、70岁领取养老金2。112万。
9、交费期内，投保人身故或高残，免交后期教育金保险保费4974元；孩子还额外获得每年1。5万的救助成长金，直至满18岁。
作者：刘文君，中国人寿
案例参考
