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保险专家1对1条款解读
原创作者：浙江 杭州 平安人寿 戴方磊
[摘要] 胡先生，男，45周岁，年收入15万，职业，包工头，无社保。妻子，家庭主妇，孩子2个，一个中学，一个小学，父母需要赡养。在这为他设计的是中年家庭鑫利健康万能险计划。
客户资料：胡先生，45岁，建筑承包商，月均收入12000元
分析现状：
这个客户是陌生电话联系的，因为自己也很诚恳，所以再联系了几次之后客户答应见面。在了解客户这些实际情况之后，给客户设计了一份计划：
主险万能：保障25万（也考虑设计更高，但是客户固定开支比较大，费用有限）重疾15万，意外伤害5万，意外医疗2万；鑫利：1份，健享人生A款3份（3000/份）。妻子：鑫利1份，健享人生2份，意外伤害10万，意外医疗1万。
设计理由和保障内容：虽然客户收入还可以，但是开销也非常大，所以可支配资金有限，所以只能先做基本保障，主险25万（作为家庭主劳动力稍微嫌少），重疾15万。因为客户职业比较危险，所以意外伤害附加5万，意外医疗附加2万，同时每年有350的综合门诊补贴，小病住院每次9000的报销额度。同时，这笔基金还可以作为客户以后的养老补充（客户没有发生意外和重疾）。
客户的妻子虽然是家庭主妇，没有什么意外风险，但是因为基本医疗保障都没有，所以也设计了综合门诊补贴，意外伤害10万，意外医疗1万，小病住院6000，重疾2万。虽然保障不高，但基本上的医疗还是有的，（因为客户的资金差不多也只允许每年投入不到1万）。
客户也满意，表示等资金充足的情况，还要考虑加大自己的保障，另外还希望可以为孩子准备一份。
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