我的客户群体，大多都是工薪家庭，跟这类客户朋友交流的比较多一些，发现一个共性的问题：对于买重疾和买定期寿等产品，很好沟通明白，但是对于住院医疗的产品，沟通起来比较困难一些，大体以下几个方面达成共识还需要多做一些工作的：

　　1、是否需要购买住院险（必要性怎样）？

　　2、购买报销型的还是购买津贴型的（类型如何选择）？

　　3、报销型的和津贴型的怎么搭配和筛选（产品如何选择）？

　　隔行如隔山、术业有专攻！

　　下面分别阐述一下我对于工薪家庭购买住院医疗险的一些思路和观点，供各位有缘人士参考。

　　一、是否需要购买住院医疗险（必要性怎样）？

　　是否要购买住院险，完全需要根据客户实际情况来具体情况具体分析。

　　1）假如客户没有社保，则建议客户朋友优先选择重疾、意外、定寿等基础止损保障，并尽量能拥有一些住院医疗险，以弥补“中病”（不是大病也不是小门诊）医疗开销。

　　2）假如客户有基础社保，单位没有补充医疗。则建议客户朋友在拥有重疾、意外、定寿等基础止损保障的前提下，适当补充一些住院医疗险。

　　3）假如客户有基础社保，单位有补充医疗。则在住院险上有或没有是无所谓的啦，如果客户一定想要，可以做一些住院津贴类产品。

　　二、购买报销型的还是购买津贴型的（类型如何选择）？

　　在给客户做住院医疗险形态选择的时候，其实也不难。

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