客户资料：何小姐，28岁，外贸公司职员，月均收入5000元

　　年缴保费：12670元

　　客户需求：三口之家：丈夫1981年4月生、办公室职员，月收入约5000；妻子1982年7月生，办公室职员，月收入约5000；女儿：2009年4月生，暂无房贷、车贷之类的负债，老人赡养约800元/月，生活开销：3000元，想买保障型的，侧重重疾、意外；孩子的健康保障最好是专属型的

　　深圳平安黄美香专业建议与分析：

　　三口之家的家庭，收入不算高，第一份保单一定是意外和健康的保障，责任主要是对父母的回馈及对伴侣的承诺以及对子女的规划。保费支出方面控制在12－15%比较合适。

　　一、财务分析：五大风险影响家庭未来

　　1、收入中断造成的家庭生活危机（补充寿险）；

　　2、家人的健康医疗费用的准备（仅有社保，无健康补充帐户)；

　　3、未来养老资金储备；

　　4、子女的教育基金的安排和储备(孩子教育金补充）；

　　5、家庭资产保值增值计划（建议可考虑一些稳定的分红型理财产品）。

　　二、保险建议：解决“不可预知”和“不可控制”的风险

　　1、家庭收入保障账户：保障家庭经济支柱遭遇人生不测时，家庭财务仍然安全。你们夫妇纪都已近30岁，孩

　　子已满2周岁，现在到孩子自立至少还需要20年相当于5倍以上年收入的保额来维持家庭财务平衡，保障孩子的顺利成长。

　　2、健康保障账户：保障遭遇健康危机时，有足够的应对资金，以减轻家庭负担，确保生活品质的维持。建议从以下三方面构建“健康防火墙”：A重疾保障B医疗费用津贴C老年医疗补助。

　　3、孩子方面，没有少儿医保，推荐平安的平安宝贝卡，解决孩子的意外门诊或疾病住院的费用报销。然后是重大疾病，有能力再考虑教育金保障。

　　三、推荐保险方案：

　　女士，28岁，解决需求：健康+养老

　　备注：65岁时一次性领取养老金162834元（10万元固定领取加上62834元中档分红）

　　先生，29岁解决保险需求：意外保障+终身健康保障（一家之主）

　　备注：以上利益未包含分红展示（分红另计）

　　宝宝2岁（侧重健康医疗保障）

　　在保费规划方面，家庭总保费支出为1.26万，占家庭年收入12.6%，保费控制在合理的范围。

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