陈先生，是经过我一客户转介绍的朋友，该客户是家庭经济支柱，一个人创业，养活家庭老婆与2个孩子（大的5岁，小的2岁），虽然有社保，却只有最基本的保障，因为洽谈业务，要经常往返珠三角，希望增加意外保障，重疾医疗以及住院医疗的保障。

　　一、保障内容：

　　首先，针对他的家庭责任，他至少需要七十万元的保额；

　　其次，考虑到他的医疗费用的问题，本人除了十五万元的重大疾病保障外，还有住院报销额度在两万元左右（针对社保的不足，作为一个补充）；

　　最后，也要考虑到养老的问题，由于他平时没有定期定量储蓄的习惯，都是挣多少就花多少，这样对他将来老时不利。他一生平平安安，将有一大笔钱养老。

　　二、产品组合：

　　1、意外险50万元、寿险20万元；（意外身故，最低保障70万）

　　2、重大疾病20万（社保已有15万加上商业保险的20万，治疗重大疾病，基本能够应付）

　　3、意外门诊2万+住院医疗3.9万

　　三、特色分析：

　　1、家庭保障全面，以保障家庭经济支柱为主；

　　2、保费不够成负担，每月500元的保费对家庭开支没有影响；

　　3、在拥有保障的同时也年老时有笔钱补充养老；

　　4、虽然险种较多，但手续简单，一张保单包含以上全部内容；

　　四：得到客户认同：

　　虽然第一次见面，因为保障设计的比较全面，而且费用也很低（每个月500元左右就得到了最高70万元的一个保障），在了解了基本条款后，客户很认可的在投保书上签字，并交了保费，70万的保障即时生效。

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