案例一：46岁父亲为19岁女儿咨询和购买保险

　　这个客户是2010/12/4在向日葵发帖咨询的客户（也是截止到2010年12月我的第12位向日葵签单客户），很多代理人进行了回复，客户对系列回复经过筛选后联系我详细交流并为女儿设计保障方案。女儿19岁，读大学2年级，因急性扁桃体发炎而住院刚出院，住院期间医生问及医疗费用报销时对客户进行了“教育”，医生说现在谁家孩子没个保险什么的。搞的这位大哥深感自己作为父亲的“失职”，便马上行动在网络咨询保险事宜。女儿是独生子女，家里条件不错无贷款无负担，客户在石油系统企业工作收入不错也很稳定，想给孩子买点保险，重保障，尽点“父亲职责”。

　　原计划中用到多款产品来组合，但是当时客户女儿刚出院提供的病历中血象的值比较高，有的保险公司不负责任地直接做了“延期承保”，另外2家1家直接正常承保1家出了体检要求体检后正常承保。分享一下实际承保的组合如下（19岁女大学生）：

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