去年，很顺利的签了一份保单，这份保单让我很感慨，心情也很沉重，也非常的尊敬这位父亲。

　　在我给一位朋友送保险合同去他店里的时候，碰到了一位三十出头的父亲，他知道我是从事保险行业的，马上很认真的跟我说：“我想买保险，有什么好介绍？”我一愣，很奇怪，主动问买保险的人并不多，我在猜，难道他身体出了些什么问题吗？

　　接下来，我跟他马上进行沟通。原来，他并非身体有问题，他只是觉得很内疚，很对不起孩子，因为他离了婚，而且是外地人，做的工作是首饰厂的设计，工资一个月才2000元左右，另外还加班或者兼职其他，每天休息的时间只有晚上睡觉和吃饭的时间，每周只有一天休假，住的地方是在厂里的宿舍，他儿子4岁，在老家爸妈帮忙带着，前妻是当地的，离婚后，他什么都没要，只要回个儿子，女儿给了前妻。

　　他说，他已经不能给儿子一个完整的家庭了，非常非常的内疚！而且，他的工资和收入都是非常的微薄，儿子还很小，自己又这么操劳，单位也没办社保，很担心，自己万一有大病或者是去了天堂，他的孩子，该怎么过？

　　说到这里，我的心，真的很难受，哎！一个人，一个三十二岁的男人，多不容易啊！更难得的是，他并没有放弃，并没有对生活感到失望或者遗憾，人生，赢也许比较难，但要学会面对失败的残局和坚持的再次站起来，更难！也许，就是儿子给他的力量，让他更加的努力生活！

　　接着，我安慰了他，刚好也带着手提电脑的，我问他，那你能承受多少的保费？他竟然说，除了我基本的生活开支（一个月几百元，真的很省），其他的都可以用来投保。他的观念非常好，也很理解保险，懂得经济拱扛的原理。因为他是长期给我朋友那店送货的，跟我朋友都比较熟，所以很多心理话都不怕直接告诉我。我听完他的话，觉得这个人真的蛮可爱，也很率真，但是还是得考虑他的经济状况的，毕竟保险是给人保障，并非给人带来负担。所以，还是用保险的原则告诉他，保费不要超过年收入的20%。

　　最后，在电脑里马上给他做了份万能的建议书，给他做了比较高的保额，因为他告诉我，他每年都有做体检，所以也大胆的给他做了高保额：人寿30万，重疾25万，意外20万，意外医疗3万。另外再做了一份住院医疗。一年缴费6596元。中途有事，可以帮他雪中送炭，万一的时候也能给他儿子一笔遗产，平安到老也能做补充的养老金。进可攻，退可守，他也比较满意，很快就签了合同了。我也很欣慰，这个简单的父亲真不简单！祝福他，能有更美好的未来！

       温馨提示：
  
      从正常购买保险原则来说，保费不要超过年收入的15-20%为合理，除非因个人要求且需要可调整个人保额度。

独家声明：向日葵保险网独家稿件，版权所有，请勿转载，违者必究。确需使用稿件或更多资料，请与我们联系获得授权，注明版权信息方可转载。