看过太多网上代理人在保险销售过程中关于此问题的看法，国资保险公司代理人有一套说法，外资合资代理人也有一套说法。做了一个月的代理人有自己的说法，做了5年、10年的代理人又有自己的说法。同时蛮多咨询的客户的想法，也都是各有理由和市场。这里谈点个人看法供大家参考。

　　曾有个准客户明知道我是中意人寿的，但加我QQ后和我沟通的第一句话是：你觉得中国人寿好吗？我当时一愣，回答：您觉得万科地产如何？停顿了一下又说：即使您认为该公司很不错，是不是就一定有您想要买的房子呢？如我想在梅林关买个便宜点的小户型过渡下，但万科只有近3万每平米的三房为主的金域华府在售，那咋办？

　　回到原点，我们为什么买保险？想通过保险解决什么问题？绝大多数人无非是为了转移未来可能发生的风险，在风险发生前事先做好财务安排，在风险发生时得到相应的财务补偿。通俗点讲就是出事了有钱赔！而出险了给保险公司报案或直接去客户柜台申请理赔，客服人员肯定会问：请问您买的是什么险种？什么产品？保险公司肯定不是说您买了该公司保险就一定会赔付的，也不是说您交的保费很高就一定会赔付的。同样，也不是因为您买了该公司职位为业务总监的代理人的保险就会赔付的。保险公司赔付与否的依据是您是否购买了他们有该赔付责任的保险产品。核心当然是保险产品！合适的保险产品！

　　当然可能马上就会有N多人反问我：**公司那么大，做了那么久，肯定绝大多数的保险产品他都有，对不对？果真如此吗？我们就以一家国内最大的国资保险公司为例请勿对号入座啊，您去问问他们最自己公司产品非常熟悉的代理人，看是否有以下的产品：

　　有可以单独卖的住院医疗险吗？类似于社保医疗，无论是小孩还是大人的

　　有保含烧伤主险赔付即按烧伤面积占人体表面积比例赔付的意外险吗？

　　有可以单独卖的纯粹的定期重大疾病险吗?不管是大人还是宝宝的，如保20年30年

　　有带分红的重大疾病险吗？

　　有保女性易患的系统性红斑狼疮的重大疾病险吗？

　　有保女性专有的原位癌的重大疾病险吗？

　　有观察期只有90天的重大疾病险吗？

　　有夫妻互保的重大疾病险吗？

　　有保如患重大疾病除赔付保额外每年仍可以领几万元直至身故的重大疾病险吗？

　　有保酒后驾驶身故的寿险吗？有保先天性疾病身故的寿险吗？

　　有既含保障又带投资理财性质的投连险吗？