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保险专家1对1条款解读
[摘要]在各大银行纷纷针对高端客户推出专属理财服务的同时，保险机构也将目光对准了这个“小众化”市场。随着首款银保高端客户保险解决方案近日高调亮相，中国内地银保市场得以填补空白，并有望迎来新的热点。
中德安联保险公司近日宣布，在中国市场正式发布首款银保高端客户专属全方位保险解决方案“盛世尊享”。这款产品涵盖养老、教育金、疾病康复、老年人意外和意外医疗保障，可协助高端客户承担极高的家庭责任。
中德安联首席市场官胡艳玉透露，在这款产品的筹备阶段，中德安联针对银行贵宾理财中心和私人银行高端客户进行了深入调查。调查中，55％的受访高端客户表示“担心因为意外造成的死亡或者残疾”，这一比例高出大众受访者20个百分点。
此外，比起一次性的重大疾病治疗费用，他们更担心患病之后对于工作和生活品质的长期影响，特别是重大慢性病的康复问题。
“与一般客户相比，高端客户有较高的风险意识，更注重保护全家享有的高品质生活。”胡艳玉表示，针对这一特点，“盛世尊享”除提供千万元级的意外险保障外，还首创了终生重大疾病康复津贴，客户不仅可以获得一次性治疗费用补贴，还可每年领取康复津贴直至终身。
作为中德安联的合作伙伴，汇丰中国个人金融理财业务副总经理黄美莉表示，今年上半年，汇丰中国的“卓越理财”客户人数较年初增长超过20％，并一直保持着上升态势。这也使得汇丰中国对刚刚问世的“盛世尊享”充满信心。
此间银行、保险界人士也纷纷表示，与其他群体相比，富裕人群对稳健理财和家庭保障的要求更高。从这个意义上来说，高端客户有可能成为银保市场新的热点。
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