[摘要]保险知识学习园地：保险的顺序：双优原则，保障优先，大人优先。有很多客户先要买养老险，但最好是先买医疗险和意外险……
保险：是金融行业，是服务行业，我把保险看成慈善事业，是爱家人的具体表现，一个代理人没有银行工作的能力，没有股市工作的能力，怎么能在金融行业为高端客户服务？
我说：推销------是代理人找客户，营销------是客户找代理人，商品------可以接受推销，保险------只可以接受营销。一个真正有能力的代理人是不会去推销保险的。
保险的顺序：双优原则，保障优先，大人优先。有很多客户先要买养老险，讨饭的业务员说：这个险种XX合算。设想：万一老天在人生旅途中与我们开了一个玩笑？小：伤风感冒。中：手术开刀。大：家败人亡。
【人人都保佑自己一生平安，可谁也无法保证自己一生平安。】理财的起步从保险开始。设想：我们为心肝宝贝先买了保险，大人没有保障，万一大人不治身亡，谁？给孩子付保费？
以下举例：1、股票------它是漂浮线。谁也无法肯定明天。（它属于今天）2、银行------ 它是平线。是明天的现金（它属于明天）3、保险------ 它是上升线。是困难时的急用现金，有雪中送炭、锦上添花的功能，是任何人也无法改变的法律条文（它属于未来）。
丰富人生要安排好三大块。银行与保险的区别：我们每月存700元×12个月=8400元×15年加利息=15万（银行）8400元买保险，180天以后，立刻有15万的保障（这就是保险）
例：我们到庙里烧香一天一元保佑平安，是空的，是不肯定的。同样一天一元找我：意外身故、残疾给付25万：意外烧伤给付保障8万；意外门急诊补偿8千；意外住院医疗补偿100元／×62.5天。（有法律文书）
[来源：上海太平洋人寿 樊巧淼 http://quick.xiangrikui.com/blog/146034.html]
