[摘要]如今，越来越多的富人都把目光投向了保险。今年以来，多家保险公司纷纷推出对高端客户群体量身定做的“富人险”。华丽印刷的产品宣传、限量销售的保单、高额的年缴保费……是它们的标签。
“富人险”热销
2009年年底，中德安联率先推出针对高端人群的“盛世尊享”系列保险；今年1月开始，中国人寿推出年缴保费30万元起的“福禄尊享两全型险(分红型)”，中国平安也在3月初推出“金裕人生两全保险(分红型)”。
据当地媒体报道，仅仅三天时间，中国人寿武汉公司限售118份的“富人险”基本售完。而根据中国人寿上海分公司个险销售部苏俊麟透露，上海地区限售188份目前也只剩下10多份。
何谓“富人险”，业界尚无统一定义。一般来说，年缴费在10万元以上的保险才能算作“富人险”。
按照保险公司内部人士的说法，一般来说选择家庭的年保费支出占年收入的比例应该控制在5%~10%比较合理。据此推算，购买一份年缴费10万元起的保险，家庭年收入应该在100万元以上；购买一份年缴费30万元起的保险，家庭年收入应超过300万元。
为何高调上市
其实，“富人险”并不是今年推出的新品种，早在1999年，友邦保险和平安人寿就推出了专门为富人度身定做的高额寿险保障计划。
保险公司为何选择今年重新推出高保费的“富人险”？
弘亚世代保险行业高级分析师Ivy Cheng对记者表示，在今年保险行业采取新的会计准则下，保险公司发展新的保单对当年利润贡献更大。
这也是今年保险公司推广“富人险”的原因。简单来说，在旧准则下，当年新单是亏损的；而在新准则下，只要销售新单，当年就有承保利润。
她还指出，一般来说保险公司都会争取“开门红”，一季度的保费收入要达到全年保费的1/3。“就目前我公司调查的结果来看，今年中国人寿和中国平安一季度保费收入比往年增长许多。”
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