[摘要]投保人在进行投保之前，会找代理人或者是相关的人员询问意见和建议，代理人要了解投保人本身的具体情况，了解他们投保的需求，并对投保的需求进行分析，为投保人建议最适合的险种。
赵先生：
您好！首先感谢你对我公司产品的关注和对我的信任及工作的支持！我们QQ交流的时间应该是2009年11月开始的，几个月来你一直在了解重大疾病保险，也很想拥有重大疾病保障。我的确是站在你的角度按你的需求为你考虑的。
从重大疾病保险保障和保险利益的角度分析，我谈谈几点看法：
你有社保，单位福利待遇又很好，意外、医疗都已经有的前提下：
1 从你的年龄角度考虑：
你今年已经42岁了， 年龄稍微偏大，保费也相对偏高一点。长期重大疾病两全保险的保费计算是以现在的年龄来计算的，15年的应缴保费的金额是不会变的。而且保险期限一直到70岁。消费型短期重大疾病保险，年缴保费是随年龄的增长而增长的，到五六十岁时保费就很高了。而且是缴费一年就保障一年。
2 从你工作的性质考虑：
你从事记者工作，长期起早贪黑，四处奔波采访，生活起居、饮食没有规律，加之八方应酬，久而久之身体就会发生不适。劳累的工作为了什么？不就是为了你的家人能过上丰衣足食的好日子吗。重大疾病发生已不是生命中的万一，而是每个人一生中可能不得不面对的问题。你这个年龄段上有老下有小，又是家庭经济的顶梁柱，你考虑购买重大疾病保障非常及时。
3 短期消费型重大疾病保险和安联安康逸生重大疾病两全保险产品比较：
