个案分析
招商信诺盈利路
今年3月末，招商银行(行情,问诊)宣布将从其兄弟公司——深圳市鼎尊投资咨询公司手中，接过招商信诺人寿50%的股权。虽然盼了5年之久，招商银行还是如愿收编了一张银行系保险牌照。
据了解，招商银行入主招商信诺事宜即将收官，已获监管批准，只待工商登记等流程走完。作为招行旗下的保险公司，招商信诺的定位很清晰：较以往，更加专注银保业务。但这并不意味着，招商信诺就要复制其他银行系保险公司的发展路径。
在外资险企中，招商信诺经营状况相对较好，从2007年就开始盈利。作为最早开展电话营销并取得一定成果的险企，其依靠的主要渠道就是招行的呼叫中心。
作为新晋的银行系保险公司，招商信诺人寿的战略定位颇为业内所关注。“不盲目跟风冲规模，走出一条银行系保险公司的差异化发展之路，实现有利润的增长。”
目前，不少银行系保险公司仍以趸缴储蓄型产品为主打，规模至上的粗放式发展模式仍难改。招商信诺总经理孙勇透露，他们不会盲目跟风，不会放弃其已有的核心竞争力——“保障”。“如果我们把理财型保险产品作为主要方向的话，我们就会走上与基金、私募、银行理财的竞争之路。银保只是一个渠道，在这个渠道可以提供多样性的产品，我们会将核心优势和客户需求有机地结合起来。”
近两年，在保费收入增长较难的情况下，由于背靠银行股东，银行系险企保费收入增长仍然强劲。可以预见的是，收购完成后，背靠招行这棵大树，招商信诺的发展将会加快。
据统计，今年上半年，招商信诺保费收入为14.7亿元，同比增幅33%。
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