在普罗大众的眼里中，似乎每一个保险业务员都有误导人的嫌疑，而误导的方法又令人防不胜防，那么作为普通客户又该如何在业务员早已准备好的“用语”中看清真相呢？
除了前面提到的利用老年人知识缺乏以及在银行把保险产品伪装起来的手段外，还有很多误导方法。
1.忽悠客户买高佣金高保额产品
不同保险品种给保险代理人的佣金比例不同，重大疾病类保险的佣金比例最高，其次为分红型的寿险，而投连险和万能险的佣金比例最低。在利益的驱使下，某些业务员会推荐高提成的产品给不适合的人，以及引导客户尽量购买更高的保额，而不去考虑客户真正的承受能力。比如，有很重房贷压力的人，那么买很多储蓄型的保险就可能不太合适，消费型定期寿险或许足以解决问题，又或者一个需要手里有大量现金流的人，让他把太多资金固化在保险上也是不合适的。正规公司不允许业务员向客户销售与家庭收入严重不符的高额产品，投保前应先询问家庭收入状况。
2.夸大不确定收益
除了拍马屁让客户提高保额以“符合客户的尊贵身份”以外，利用国人急功近利的心理，某些业务员一般会忽略保险的保障功能，夸大分红险、万能险和投连险的收益。为了让客户有购买欲望，他们都会把计划书做的“很好看”，呈现投保计划时，要么把不确定的收益说成是确定的，要么把本来很少的收益说的比较高。过分强调收益是十分有效又不容易被察觉的误导方法。
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
