保障对象：配偶年龄：31岁职业：职员

　　社保：有

　　主要想获得的保障：重大疾病保险、子女教育金、意外险、其他

　　希望每年交的钱：0元左右

　　专家分析

　　你们全家人都已具备最基本的社保，现在应该再考虑补充一份分红返还型的健康重疾保险，因为社保在这方面的保障是远远不够的。推荐国寿瑞鑫两全保险，特点：一款分红险的健康险，每三年返还一笔生存金，每年享有红利，80岁领取满期祝寿金，并带有重大疾病保障，确诊立即赔付。

　　小孩有社保，可投保一份分红型的教育金，专款专用，用于以后读大学或出国留学用。推荐国寿鸿运少儿保险。

　　家庭整体保障与理财规划，可以参照24个字：意外无处不在、健康头等大事，教育及早准备、养老合理规划。

　　首先是要建立基础的保障，满足意外伤害与健康医疗的风险规避。

　　这点您已经感觉到了，【先生工作繁忙常出差，应酬较多，儿子活泼好动】，但所需要的保额可能尚未明确。

　　一般建议意外方面的保额在年收入的10倍至15倍左右，医疗准备金也要达到目前治愈重大疾病、收入补偿所需——20万至30万左右。

　　目前处于家庭形成期：指从结婚到新生儿诞生时期，一般为1-6年。

　　特点：这一时期是家庭的主要消费期。经济收入增加而且生活稳定，家庭已经有一定的财力和基本生活用品。为提高生活质量往往需要较大的家庭建设支出，如购买一些较高档的用品，贷款买房的家庭还须一笔大开支——月供款。夫妇双方年纪较轻，健康状况良好，家庭负担较轻，收入迅速增长保险意识和需求有所增强。

　　保险需求分析：

　　先生：应该在拥有社保、寿险的基础上。补充意外险和重疾。加班出差多、酒席应酬多，工作压力机生活环境造成现代人日渐处于亚健康状态，年轻时为工作打拼，透支健康。而家庭的责任又决定了先生必须给自己高保额的保障，才能保证万一有事，家庭的继续运转和孩子的教育。

　　女士：不知道您的情况怎样，但作为女性，在呵护丈夫和小孩的同时，女性更应关注自身健康情况，给自己补充一份女性保险（健康医疗）显得尤为必要。

　　小孩：夫妻两的保险完善后，可以给孩子每年购买消费型的意外险（涵盖：意外伤害、意外门诊及医疗)，经济允许，可以以孩子为被保险人，购买理财分红型保险，补充不同人生阶段长远的经济要求（大学教育、婚嫁、及家长养老)

　　先，确定自己需求，应该首先明确自己想买什么，不要以业务员的意志为转移，自己首先考虑好了，做好充分的准备。

　　其次，挑选可靠的保险公司：(1)公司类型(2)经营状况(3)服务质量(4)诚信程度,

　　案例参考

　　80后一家三口保障计划

　　顾问式营销，赢得客户信赖

　　宝宝的未来