有客户提出，建议大家不要买平安的万能险，几乎无保障，保障条件非常苛刻，如果真要保障的话，无社保的建议买社保；也没有收益，缴费要交10多年才能保本，买保险的时候，第一年都50%的保费，没有想到扣了50%的保费还要扣保障成本，真实被骗了啊，个人买的投资型商业保险一般都是骗人的。不懂保险，只能被业务员骗，如果收益真的那么高，她自己为什么不多买呢，其实业务员一份都没有买，也没有给家人买。
专业分析
分析一：
这位客户提出的问题是相当尖锐的，不可否认，有部分业务员本身对这款产品了解得不是很详细，只把产品的优点展现给客户，却没有说明不足的地方。
说得没错，如果还没有社保，可以优先考虑买份社保，但是社保有了后，有能力的情况，是可以考虑买份商业险做为补充，毕竟社保能解决的只是一部分的问题，很多客户有同样的问题，最关心这份保险什么时候回本，能赚多少钱，其实保险的真谛不在此，而在保障。人都是会老，老了都会看病，看病都是要花钱，是花自已钱好还是花保险公司的钱好，就看自已的选择了。
保险产品本身并没有错，只要是做对了人，符合客户的经济实力，即然买了就是对的，再怎么会算，也算不到风险什么时候会来到身边。
分析二：
买过平安的万能险，是吗？而且退过，是吗?不然怎么这么清楚啊！
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