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分红险三重价值的秘密
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[导读]:走到2010年中,前五个月的销售数据再一次彰显分红险当仁不让的老大地位。

  走到2010年中,前五个月的销售数据再一次彰显分红险当仁不让的老大地位:在部分保险公司,分红险对保费贡献比例则高达了十之八、九。而隐藏在这奇高的数据背后,则是各保险公司在市场暗涌下的竞争。

  今年第一季度,新华人寿主推的分红新产品“尊享人生”5年期(趸交和5/10/20年缴),1月个险新单保费冲高至17.5亿元,一季度保费达约35亿元。1-2月,“尊享人生”新单占比高达73%。

  不仅新华人寿,为反击中国平安寿险2010年一季度“突袭”,中国人寿总裁万峰在近期一次内部会议上明确表示,为了与主要竞争对手针锋相对,将主推产产品限定为福禄双喜、福禄尊享、美满一生、金彩明天等4个5-9年期期交产品。

  而这其中隐含的一个明确信号,那就是:短期缴费、快速返还、高额保障的分红产品业已成为主要寿险公司死磕市场和对手的利器。

  纵观市场,几乎所有主流寿险公司热销的两全分红险,如太保红利发、红福宝,平安的千禧红B,新华的红双喜新C,泰康主打的金满仓;太平人寿的喜盈丰C、盈丰B,以及人保寿的金鼎富贵等,都属于此类定期返还型产品。

  分红险之大行其道,原委在于其“完美”的产品设计逻辑:两全保险,又称生死合险,是指被保险人在保险合同约定的保险期间内死亡,或在保险期间届满仍生存时,保险人按照保险合同约定均应承担给付保险金责任的人寿保险——与此相对应,则是生存保底收益、身故赔付,以及并不确定的红利收益。

  正是这三者,构成了两全分红险“完美”逻辑下的真实价值所在。

  高额返还真相 

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