万能险自上市后，2009年在全国范围内掀起一股“热卖”旋风。2010年，由于央行加息、保险公司大力推动等原因，万能险在市场上再次演绎一出“热销”好戏。

　　为此，本台就“百万保单”现象、万能险的特点及未来发展状况采访了中南财经政法大学博导、保险系主任刘冬姣教授和泰康人寿保险股份有限公司注册财务策划师、产品负责人吕静。下文是节目实录。

　　万能制胜：灵活、保障、理财

　　记者(以下简称“记”)：万能险作为一种新型寿险，与传统寿险相比有哪些主要优点和弊端？

　　刘冬姣(以下简称“刘”)：万能险与传统寿险相比的最大特点就是在具备保险最基本的保障功能基础上，拥有了传统寿险不具备的理财功能。它为每位保户设立独立账户，由保险公司进行投资运作，实现资金的增值。

　　万能险的出现，是为了应对外部环境的变化，比如通货膨胀，如果资金不进行投资增值，那么由于货币的贬值，购买力最终会下降。可以说，万能险是一种金融创新产品，是产品功能多元化的体现。正是，万能险在保有保障功能的基础上，引入了理财功能，所以与传统寿险相比，保费会相对比较高。

　　吕静(以下简称“吕”)：万能险在融合传统产品优势的基础上，更加注重代客理财功能，而且它有其他任何险种无可比拟的灵活性。首先，它的缴费十分灵活，缴费多少、什么时候缴纳、缴与不缴都可以由自己选择；其次，保额可根据需要，由自己随时调整；最后，它的生存金领取时间完全由保户说了算，虽然保险公司并不倡导随意支取。

　　另外，万能险服务更加前置化，在客户购买前，实行账目公开。鄂州一位老干部在听完产品说明会，当即为孙子购买了一份万能险，他说“只要保险让人明明白白消费，人人都愿意购买”。

　　记：万能险因为保险资金投资渠道和保险公司投资不成熟等原因，与银行理财产品相比可能理财功能不足，与传统寿险相比又存在保障不足的问题，而目前市场上该险种的出现热销局面，那您认为它是用什么卖点来吸引客户来购买的？

　　刘：市民在购买万能险过程中，不应该拿它与银行理财产品和传统寿险产品比较，因为拿万能险的一个方面单纯与一个产品，本身就是一种错误的比较方法。万能险是保障和理财两种功能的组合体，保险公司的销售火热，就是抓住了这个卖点。市民在购买时，也该权衡自己的需要是否与此稳合。

　　吕：保险公司和银行是不同的机构，银行的理财产品更多是5年期或5年以下的，而客户的教育和养老需求则是长期的，所以万能险满足有中长期的需求的客户。

　　至于说万能险保障不足的说法，可以通过附加险来解决这个问题，传统的附加意外伤害、附加意外伤害医疗、附加住院医疗、附加重大疾病都可以作为万能险的附加险。