怪象1 赔付率太高产品要涨价
价格远比保障范围更能引起消费者的关心,抓住了消费者的这个心态,大唱涨价,这是保险公司对于停售最为惯用的方式。一般的解释是:这款产品赔付率太高了,保险公司不得不停售,新产品上市肯定就会涨价。
在弄清楚保险产品涨价之前,我们首先要清楚的是保险产品是怎样来定价的?死亡率、公司投资收益率、公司费用率、利率、康复率、疾病发生率……这些都是产品定价要考虑的因素。仅仅以产品赔付率过高为由来涨价那显然是站不住脚的。换句话说,现在医疗技术进步,疾病治愈康复率大大提升,那么保险产品不是应该降价吗?显然产品设计是多种因素的综合考虑,不然保险产品开发也无需高薪聘请保险精算师了。
怪象2 停了又卖卖了又停
以目前逐渐淡出市场的万能险、投连险为例,曾几何时,市场是这类投资型保险产品的天下,但是在目前资本市场低迷的表现下,这类产品也淡出了人们的视野。
有什么办法能吸引客户的注意呢?停售!“倒计时三个月停售”,某保险公司对于投连险的销售就采用了这样的方式,保费收入一下猛增,任务也顺利完成。而在
停售后不到6个月时间,该款产品又一次登场了。消费者这才恍然大悟:“原来我被忽悠了!”
怪象3 换汤不换药转变缴费期限
某公司在去年6月开始向市场推出了一款分红险产品,当时主推的产品缴费期限为5年。转眼一年过去了,该用什么来再次炒热产品的亮点呢?停售!该公司宣布将停售该产品5年期缴费,转而销售该产品10年期缴费的类型。既然产品都没有变,缴费期限改变又有什么样的作用呢?
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