热销保险产品原是利益驱动
银行的工作人员为什么会如此热衷于推销保险产品呢？一位不愿透露姓名的业内人士向记者表示，其中的核心原因是利益。
“银行员工代卖保险，要么与其绩效挂钩，要么直接从保险公司拿提成。”这位业内人士介绍，银行代卖保险产品，俗称“银保产品”。对于银行来说，“银保产品”属于代理业务，收入比单纯存款的储蓄业务高，所以一些银行把柜台人员的业绩与推销保险相挂钩，而有不少保险公司还会给银行工作人员20%至30%的保单回扣。
在这种情况下，一些银行柜台人员不惜使出浑身解数来鼓动储户购买保险。很多原本准备存钱的储户就这样糊里糊涂地购买了保险产品。
“银行代卖保险，对我们来说只是多了一种认购保险产品的渠道，但不能把保险产品‘忽悠’成储蓄业务，或者是人民币理财业务。”储户王女士表示，出于多年的习惯，储户对银行机构比较信赖，而银行工作人员在荐购保险产品的同时，更有义务尊重购买者的知情权。
收益不兑现银行不负责
“在银行购买的保险产品并不姓‘银’，依然还是姓‘保’。”保险业专家郝演苏表示，银保产品只是保险公司借助银行的网点进行销售，一旦收益不能兑现，银行是不负责任的。
本月26日，保监会保险中介监管部主任孟龙表示，保监会在自今年8月起的保险中介机构抽查中，发现部分银行、邮政机构在投资连接险、分红险、万能险等投资型保险产品的销售过程中，存在误导保险消费行为。日前，保监会和银监会联合下发通知，规定银行在销售保险时不得片面夸大投资收益水平，必须如实告知保险责任、退保费用、现金价值和费用扣除等关键要素。
郝演苏表示，储户在购买银保产品时应当注意保留好录音、合同等证据，一旦最终投资产品的收益低于推销人员当初的承诺，可以向保险监管部门提起投诉。
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