经济下行带来的业绩难题正困扰着国内保险商们。
与前几年的“歌舞升平”相比，2012年寿险公司的日子可能要用“挺”来形容。个险增员乏力、银保业务下滑、资本承压趋紧，眼前的这“三座大山”，让国内寿险公司深切地感受到了“过冬”的味道。
硬币总有正反面。其实换个角度来看，利用经济周期给保险业提供的这样一个“休整期”，也未尝不一个“以退为进、下蹲起跳”的机会。行业发展如同个人发展一样，必须拿出一段时间调整“充电”，纠正发展中的问题，为未来跑得更好做必要的准备。
值得欣慰的，正当寿险业陷入低谷之时，保监会正从顶层设计出发，对保险资金运用进行系统性、前瞻性的改革创新。13项保险投资新政浮出水面，几乎开放了业内所有预期的投资工具。这将使保险投资模式、乃至盈利模式发生深刻而巨大的变化。
四张“过冬”脸谱
“过冬论”背后，呈现出的则是大型上市保险公司、快速成长期公司、合资寿险公司、小型寿险公司四张不同的脸谱。
不同发展阶段的寿险公司的冷热境遇并不相同。例如，对于像中国人寿、平安人寿、太保人寿、新华人寿这些大型上市寿险公司而言，尽管在资本市场的大幅下挫中投资收益大缩水，甚至产生巨额浮亏，但由于其拥有庞大的资产和可用资金，因此危机感并不体现在现金流短缺上。
“上市寿险公司目前的融资压力不大，且目前都在发行次级债、可转债等融资工具，偿付能力基本充足，因此还是有费用支持前台销售的。”沪上一家寿险公司负责人告诉记者。寿险巨头今年以来在开拓营业网点、增加人力配备和费用支出等方面多管齐下。
一位投行人士称，“对于大型上市保险公司而言，现在的压力更多地体现于，保费增速下滑，以及如何使投资收益配合业务方面的持续增长。”
相较之下，像生命人寿等正步入快速成长期的中资寿险公司，表现出来的却是另一张脸谱。此类中资寿险公司目前面临的最大问题是，如何改变原来宽松环境下的粗放式发展，并在保持发展速度同时，进行资源有效配置以实现集约式发展。此外，还有在高速成长期期间烙下的“病根”———合规经营问题。
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