风险投资作为一种职业金融家新兴的、迅速发展的、有巨大回报潜力的企业投入权益资本的行为，已越来越成为中小企业创业融资的重要渠道之一。但创业企业如何与风险投资商对接却是一个复杂的博弈过程。有人比喻说：在创业新时代，企业与风险投资商就像两个独翼巨人，他们渴望相互捆绑在一起飞翔，但只有企业具备强壮的右翼，资本才愿意把它强大的左翼绑过来。

　　风险投资关注盈利团队

　　一般而言，风险投资机构的投资对象往往是一家企业（法人），而不是具体个人或者是一项专利技术。创投界有句名言：宁愿投二流技术，一流团队的企业，也不投一流技术，二流团队的企业。投资商看重的是企业的经营团队、实施能力、目标市场等综合因素，技术只是在投资决策时考查的一个方面。

　　清晰的盈利模式，是一项非常重要的条件。90%的商业计划书被投资经理浏览了一遍后便束之高阁，主要原因便是这些企业没有清晰的盈利模式。还有一些企业，核心业务摇摆不定，客户群体经常变化，让投资者无从判断企业的投资价值，当然也就无法获得投资者的关注。

　　很多企业感受资金匮乏，但在融资时很难拿出一份合理的资金使用计划，告诉投资者企业融资的目的及融资成功后如何使用这笔钱。一般来说，投资者希望企业将所获得的投资用于扩大企业规模，而不是购买与生产经营无关的资产。同时，投资者也非常关心企业在融资不成功的情况下如何安排资金的使用。

　　风险投资偏爱技术优势

　　风险投资商特别偏爱那些在高技术领域具有领先优势的公司，比如软件、药品、通信技术领域。这是因为高技术行业本身就有很高的利润，而领先的或受保护的高技术产品或服务更可以使风险企业很容易地进入市场，并在激烈的市场竞争中立于不败之地。当然，仅仅靠新思路或新技术是不能形成一个风险企业的。风险投资商资助的是那些“亚企业”——即只有那些已经组成了管理队伍，完成了商业调研和市场调研的创业企业才有可能获得投资。另外，大多数风险投资商更偏爱小公司，这首先是因为小公司技术创新效率高，有更多的活力，更能适应市场的变化；其次，小公司的规模小，需要的资金量也小，风险投资公司所冒风险也有限；从另一个方面讲，小公司的规模小，其发展的余地也更大，因而同样的投资额可以获得更多的收益。

　　风险投资公司都有一定的投资区域，这里的区域有两个含义：第一是指技术区域，风险投资公司通常只对自己所熟悉行业的企业或自己了解的技术领域的企业进行投资；第二是指地理区域，风险投资公司所资助的企业大多分布在公司所在地的附近地区。这样做的主要原因是为了便于沟通和控制，投资人自己一般并不参与所投资企业的实际管理工作，他们更像一个指导者，不断地为企业提供战略指导和经营建议。

　　风险难料选择需谨慎

　　对于中小企业来说，获得风险投资固然重要，但了解并恰当地选择风险投资的进入方式与投资方式也很重要。风险投资一般有两种不同的进入方式：第一种是将风险资本分期分批投入被投入企业，这种情况比较常见，因为风险投资机构这样做既可以降低投资风险，又利于加速资金周转；第二种是一次性投入，一般是风险资本家和投资人比较多地采取这种方式。通常，一次投入后，很难也不愿意再提供后续的资金支持。

　　凡事利弊相随，许多事实证明，投资商与企业有相生相克的二重可能，就像一把“双刃剑”，风险投资商携资进入企业的同时，也可能给企业带来另外一种风险。要想兴利除弊，首先需要对风险投资商进行选择和评估，如果选择不慎，就会对企业的战略发展造成不良的影响；其次，当投资商对企业投资达到控股的程度，投资商也就有了企业的相应决策权，也许会对企业人事等各方面加以干涉；再者，风险投资商之所以投资不外乎三个目的——并购、拆散和发展，这三种情况在市场中都有存在。这个时候，中小创业企业一定要注意那些是以并购或拆散为目的的投资商，尤其是一些有产业背景的投资商，最好在投资协议中，事先确定风险投资商的退出方式。