保险回归保障
过去的张国芳，好像将军带兵打仗，现在则是运筹帷幄，在后方指挥打仗，把战略先订好，让将军去打。
张国芳一贯的战略是什么？答曰：保险回归保障。
2005年，恰逢中国保险业走过200年的历程。从1805年中国第一家保险机构“谏当保安行”在广州成立以来，中国保险业经历清朝、民国和新中国三个不同的历史时期，走过漫长而曲折的发展道路。但“我为人人，人人为我”，保障功能始终是保险业的核心。
但现在时代仿佛不同了，在张国芳看来，现在国内的保险事业搞成这么多的投资型产品，这样保险好像变成了另一种行业。目前的寿险市场上，带有投资性质的万能险、投连险更受追捧，这跟保险的基本保障功能刚好相反，因为高投资回报势必会导致高风险。
“大家的眼光都越来越短视，利润率不断下降，保险公司的经营越来越辛苦，于是投资型保单便成批地出现了。这不仅伤害行业、也伤害客户。有的消费者买了投资型保单，出了事故之后，应当得到的保险赔偿却寥寥无几。”
虽然西方国家的保险理财产品颇多，张国芳却不以为然，西方国家大都在保障型保险产品基本饱和的市场环境下转向理财型产品的，中国保险业却跨越性地选择了大面积开展类似的理财型保险业务。“我不反对保险公司追求利润的做法，但全行业都来这样做而忽视甚至放弃了所应该承担的责任，就会出现问题。保险公司推出理财服务并没有错，但过多的投资型产品，就会造成对公民保障程度虚拟化，这样会坑害消费者。”张国芳说。“保险应该回归保障，而且应该根据市场推出一目了然的保险产品，个人理财则应该通过股票、基金等综合投资得以实现。保险业的责任就是要靠自身的稳健来保障整个社会的稳定。一种正确的保险事业，它能使我们的后代不会因突发事件，而夭折了幸福，能使我们不仅老有所养，而且老有所乐。”
从北大荒的大提琴手，到如今合众保险北京舵主，张国芳走过的道路，是在被选择中不断做出正确的选择。如今，他希望更多的人在面对不确定性时，有所保障。
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