东北证券分析师赵新安认为,降息,不利于保险资金在固定收益类产品上的资金配置,但有利于保费收入的增加和保险产品结构的优化,影响中性。但在权益类投资收益大幅下降的情况下,保费收入在固定收益类资产上不能得到充分的消化,无形中增加了保险公司的盈利压力。
万能遭冷藏分红受捧？
当万能险身处逆境时,大多数寿险公司对其热情不再。
“客户终身投保万能险,自己销售时会有顾虑,感觉也不踏实。”新华人寿一位资深业务经理坦言,万能险和资本市场挂钩紧密,如果市场不好,客户到头来发现扣除费用后的账户价值少,保户对应保底收益就少,而年老所得的保障可能很有限。但分红险有明确的定期返还金额和保障。
该业务经理还告诉记者,北京地区年底将推出万能险,如果是阶段性投保,自己推介还是放心的。
结算利率下降,原来热销的万能险势必也会减少对客户的一些吸引力。前期万能险销售规模较大的企业,因为此轮利率调整可能遭受冲击。而有些公司因为一直以来对万能险的销售不感冒,所受影响不大,心里也暗自庆幸。
“在公司的产品策略上,万能险并不是主推的。当时,其他公司的投连、万能销售火爆,我们的销售部门和分公司也有压力,但现在回头看,当时定位还是比较准确。”新华人寿总公司一位人士告诉记者。
不过,东方证券分析师王小罡认为,根本的背景是投资收益不好,没有什么保险产品可以给出高回报率。
与多数险企的冷淡态度不同,上述外资寿险公司却坚持对其万能险的销售热度。上述公司人士介绍,虽然现在进入降息通道,有降息的预期,但我们公司的投资仓位不会轻易调整.而且万能险面对的客户群主要是中端客户,投资收益预期相对较低。所以,即便降息,公司也不会对产品做出调整。
虽然,总体投资收益下降是造成万能险结算利率下滑的最主要原因,但事实上,寿险公司确实处境尴尬,一方面,保险公司为了保持万能险对市场的吸引力并带来保费增收,不得不将结算利率维持在较高的水平。同时,又要保证一定的盈利空间,不能把万能险结算利率保持在一个比较高的水平。（来源：大河网金融频道）
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