“保证增值8.8％”“保额逐年递增”，看到这样的宣传语，你是否动心？上周，媒体报道，某寿险公司的一款银保产品宣传资料因涉嫌误导在天津被叫停，引发网友对银保产品销售的高度关注。
其实，很多时候，所谓“误导”的产生，往往在于我们不肯多问一个为什么？因此，与其说是误导，还不如说是“误会”来得贴切些。上周，成都商报记者走进成都6大银行，为您探询9款最热卖的银保产品的花哨宣传折页背后的本来面目。
9个问题抛出去，得到11个回复。他们来自对客户负责任的银行理财经理。这是银行对“上帝”的姿态。
一家独大
分红险“称霸”银保市场
万能险、投连险、分红险曾是银保市场的“三巨头”，但在摸底了6家大型银行后，成都商报记者发现，受股市不景气影响，目前的银保产品格局早已不再是“三足鼎立”，而是分红险一家独大。
“银行现在基本都在卖分红险。”在位于红星路附近的建设银行里，其理财顾问表示，比起别的银保投资品种来说，分红险大多保本，资金比较安全，收益方面也相对固定，“虽然红利每年都不太一样，但总的来说出入也不大，看看往年的收益水平，也能大致了解自己能拿到的实际收益。”
保监会发布的数据显示，今年上半年，分红险保费收入占寿险保费收入的比重达91.6%，成为了寿险市场的绝对“霸主”。
避重就轻
保险期限与缴费期限大不同
为了让传播更有效果，重点讲好的方面，少讲甚至不讲短处和弱点，“避重就轻”，这是所有宣传的一个共性。
不过放在投资品上，这样的“避重就轻”就让人很受伤。常常有不少市民打来电话向我们反映：“为什么我买产品时客户经理说只用交5年的钱，但5年交完之后我才发现存款还要放5年才能取，否则就要损失本金。”这就是“保险期限”与“缴费期限/方式”的不同。
在上周的采访中，成都商报记者发现，在几乎所有银保产品的宣传折页上，缴费方式都被放在了非常显眼的位置，例如“缴费方式：5年、10年”，而保险期限则相对“隐蔽”，有的产品甚至需要通读宣传折页后，才能发现“保险期限”的踪影。
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