千万要记得，保险是用来保障的，尽管有些险种具有投资回报功能，因此，别把分红保险当储钱罐，它不是单纯的投资工具，更不是唯一投资工具，它只是一种具有分红功能的保险而已。不能单纯追求保单红利而购买分红保险。
误区二：片面相信高回报分红演示
有的营销员为了揽到业务，将保险红利演示为最高档的红利回报，让客户心动。因此，客户在购买保险时应当留意，你应该客观认识分红保险的性质，理性分析此种保险的分红率预期，而不要轻易相信分红率的承诺，因为红利水平是不确定的。
误区三：认为分红保险肯定有分红
一般分红保单的红利大部分来源于投资收益，而投资收益的多少又取决于保险公司实际业务经营能力状况，换句话来说，保单红利也可能没有。
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