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分红险占保费收入占大半 保险卖保障还是卖分红
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[导读]:保险就是用来保障的。这个概念还需要不断地和保险产品一起捆绑“销售”给消费者。买保险其实是给自己的钱包上个“保险”。要不然,说不定哪天,有点什么“没想到的”发生了,存在银行里钱都是给医院或者其他什么人预备的。

  记者随意走进报社附近的一家建设银行(5。34,0。06,1。14%),柜台上琳琅满目的理财产品中,除了基金就是保险宣传单,在三份保险宣传单中,就有两份是红型保险产品。旁边还摆放着厨房用品、时尚马克杯等用来促销的小玩意。

  刚刚出炉的今年前两月保费收入数据表明,保险全行业分红险占保费收入近8成。其中,5成多来自银邮渠道,个人代理占比不足4成。

  分红险为什么这样走红?

  不言而喻,自2008年全行业唱响回归保障的主旋律,分红险因其“保障类”产品的站位逐步取代了万能和投连险在寿险江湖的霸主地位上位。

  “纯保障产品,消费者往往是很难接受,总觉得掏出去那么多钱,要是没什么事情发生,就打水漂了。”这是保险营销员们在展业过程中普遍遭遇的现实。

  “理财+保障”是分红险的卖点。难怪人保寿险在其银邮渠道销售的一款名为“金鼎富贵两全保险(分红型)的宣传册上,写上了“一口(投)两得”,这是一款10年期的趸交产品;记者同时看到的还有一份中国平安(54。89,0。71,1。31%)的金宝盆两全保险(分红型),同样也在宣传册上写明“”保险理财都兼顾”的字样。这款产品同样以“短期缴费,长期收益”为卖点,可以“缴费3年,保十年”。看来正是兼顾了“保障”和“理财”的双重美德,才成就了分红险笑傲江湖的当下。

  说到根上,大多数人还是更愿意把保险当成理财甚至投资工具而非保障工具。尤其是在银行购买保险产品时,更会很自然地与其他投资产品做比较。

  某中型中资保险公司资深营销员给记者做了以下演示:以一位30岁女性为例,相同的缴费年限,购买同一家公司的两款重大疾病保险。一款为纯保障型的,年缴费2500元左右,可以获得12万元的大病保障;而另外一款分红型的,年缴费4200元左右,只能获得10万元的重大疾病保险

  看来账还是要算一算才能明明白白。

  其实,热衷于卖分红险的不仅是营销员,保险公司也一样喜欢推保费规模大的产品。营销员能得到更多的返佣,而公司也能得到更多的保费规模以及资金投资运作的空间。

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