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险资年投资收益高于储蓄 投资银保产品学会放长线
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[导读]:尽管银保渠道一直是保险销售的主渠道,但此前频频出现的误导销售等问题还是让人们对其敬畏三分。随着去年以来银监会、保监会对银保渠道监管的逐渐升级,作为消费者,又会受到哪些影响,又该如何合理购买银保理财型保险?

  统计数字显示,过去5年保险资金年均投资收益率超过5%,明显高于5年期储蓄收益率。

  尽管银保渠道一直是保险销售的主渠道,但此前频频出现的误导销售等问题还是让人们对其敬畏三分。随着去年以来银监会、保监会对银保渠道监管的逐渐升级,作为消费者,又会受到哪些影响,又该如何合理购买银保理财型保险?带着读者关心的话题,本报记者近日专访了光大永明人寿北京分公司副总经理张鑫利。

  新规将改善销售环境

  近日,保监会与银监会联合发布规范银保市场的文件,明确了银保产品由银行来销售,在宣传时不能再套用“本金”、“利息”等用语。对此,张鑫利坦言,银行就应该是销售的主体,只不过保险算得上一种特殊的金融产品,更应该注重后续服务。

  “职责分清有利于规范秩序,银行为了避免对产品讲解不到位或销售误导行为产生,首先应该提高销售人员的专业技能,而保险公司更应提供后援培训、签单、续保、理赔等,这样才能让银保更健康发展,银保新规有利于改善销售环境。”张鑫利称。

  事实上,由于具有丰富的银行客户资源,保险公司非常看重银保渠道。“我们希望借助这一渠道积累客户,并迅速扩大公司的品牌影响力,并获得为客户提供优质服务的机会。如有可能,再对客户需求进行二次开发。”

  不过,由于个别销售人员急于签单,通常会通过夸大收益、隐瞒风险和费用扣除等方式来误导消费者购买理财型保险。对此,张鑫利表示,银行与保险公司应该是一损俱损、一荣俱荣的,如果出现误导行为,保险业和银行业的形象都将打大折扣,银保市场环境需要大家共同来维护。

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