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分红险热销背后 专家谈论可能有风险
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[导读]:分红险市场角逐异常激烈,寿险公司使出浑身解数吸引客户,其中就包括“秀”红利。继泰康人寿后,近日太保寿险又计划向分红险客户派发特别红利8.6亿元。过分强调分红很容易令客户迷失对保险本质的认知,误导隐忧尚存。

  分红险销售火爆

  在股市大幅回落而银行利率持续低迷的背景下,与之联系紧密的投连险万能险遭受冷遇,而兼具保险保障与投资收益的分红险成为市场的香饽饽。

  上半年,寿险市场推出近130款分红险,多数具有“返还快、返还多”等特点,受到了客户的追捧。目前,分红险保费入账占据寿险市场的半壁江山,一险独大已成定局。

  数据显示,前4个月分红险保费收入在寿险中超过50%,有的公司该类产品保费收入占比高达80%。

  “在新的会计准则下,与投连险、万能险相比,绝大多数分红险收入可以归入保费计算,这也是各保险公司竞相争夺的缘由之一。”一位保险业内人士披露。

  面对市场的激烈竞争,各保险公司都纷纷通过红利来吸引客户,除了年度红利外,通过特别红利彰显公司优势成为寿险市场上的一道风景。

  多家险企“秀”红利

  近日,太保寿险将于2010年7月1日至2011年6月30日期间发放红利51.5亿元,其中正常年度红利约42.9亿元,特别红利约8.6亿元。虽然太保寿险官方并没有正式对外宣布,但在公司内部已广为流传,且这一特别红利即将发放也成为营销员促销产品的谈资。

  “只要在6月29日前购买公司绝大多数分红险,都可以享受到这一次特别红利。”一位太保寿险的营销员向记者解释。据了解,冲着这一额外的红利而签单的不在少数。

  无独有偶,5月初,泰康人寿公布了2010年特别红利派发超过30亿元的计划,表示发放对象为2010年6月30日前投保泰康分红险的所有客户。

  与此同时,10年前曾在国内市场率先推出分红险的中国人寿公布2009年分红情况,分红金额达到150.7亿元,创历史最高水平。

  尽管太保寿险内部人士一直解释,发放特别红利旨在让客户分享公司经营成果,但这无法掩盖寿险公司暗中较量的本质。太保寿险连续数月失去行业老三的排位,被新华保险和泰康人寿赶超,收复失地显而易见,如在计划发放特别红利的同时,还重磅推出“鸿鑫人生两全保险(分红型)”,既可一年一次返还现金领到终身,又可附加重疾险具有保费豁免功能;而泰康人寿的策略如出一辙,高调宣布特别红利计划的当日,推出一款“财富人生终身年金保险(分红型)”,表示从合同生效第二年就开始每年按10%发放生存金,缴费期内每五年给付当期保险费50%的特别金。每一次特别红利的发放,都势必助推保费的快速增长,如泰康人寿5月份仅凭“财富人生”一款产品就入账超过5亿元。

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